Wenn jedes Jahr Millionen von Menschen ihre Häuser über einen Makler verkaufen, könnte dies darauf hindeuten, dass der private Verkauf von Immobilien nicht der richtige Weg ist. Natürlich ist es nicht so einfach und die Prämisse, dass eine Person einen Agenten braucht, ist falsch.
Es könnte argumentiert werden, dass selbst wenn ein Agent tatsächlich ein Haus verkaufen muss, der Agent den Verkauf zumindest einfacher oder wahrscheinlicher macht. Ich muss sagen, dass es keine Beweise dafür gibt, dass ein Agent Ihnen mehr Geld oder einen schnelleren Verkauf bringt.
Es gibt keine Branchenzahlen, die die beiden Methoden vergleichen, und selbst wenn dies der Fall wäre, wären die Ergebnisse bestenfalls mehrdeutig. Zum Guten oder Schlechten können wir also nur das Thema durchdenken und eine fundierte Vermutung anstellen.
Die Pro-Agent-Leute (meistens Agenten) würden argumentieren, dass nur ein Agent die Marketing-Schlagkraft und die inhärenten Fähigkeiten besitzt, um in kürzester Zeit den höchstmöglichen Preis zu erzielen. Aber ist diese Behauptung richtig oder tatsächlich überprüfbar? Ein flüchtiger Blick auf die Frage würde Ihnen sagen, dass es zu viele Variablen gibt, z. B. ist der Agent ein guter?
Handelt er in Ihrem besten Interesse oder in seinem eigenen Interesse, d. H. In einer Provision?
Alle Agenten geben frei zu, dass der Preis die ultimative Determinante für die Verkaufbarkeit ist, nicht die Fähigkeit des Verkäufers.
Agenten, die untereinander sprechen, sagen immer, dass der Preis das Hauptproblem ist, wenn ein Haus angemessen vermarktet wird und nicht verkauft wird.
Wenn man akzeptiert, dass der Preis das Problem ist, müsste man auch akzeptieren, dass ein niedrigerer Preis (indem nicht Tausende von Maklerprovisionen gezahlt werden) dem Haus helfen würde, schneller zu verkaufen.
Häuser verkaufen Häuser und die besten Agenten sind diejenigen, die auftauchen. Sie ölen die Räder und erleichtern vielleicht den Vorgang ein wenig. Einige können es tatsächlich schwieriger machen, zu verkaufen.
Letztendlich ist es nur die Preisgestaltung und Belichtung, die etwas verkauft … und das gilt für Häuser oder Hot Dogs. Ah, ich höre dich sagen … aber was ist mit der Tatsache, dass der Hot-Dog-Käufer hungrig ist? Das ist doch ein Faktor? Ja, und der Geschmack des Hot Dogs auch. Aber alle Dinge sind gleich, wenn zwei Hot-Dog-Stände ähnliches Essen haben und nebeneinander stehen, wird der billigere mehr Gewohnheit bekommen. Ebenso, wenn ein Hot-Dog-Hersteller ein überlegen schmeckendes Produkt hat, bedeutet dies nichts, es sei denn, die Leute hören von seinen überlegenen Hot-Dogs und das ist bekannt als (Exposition)
Sie sehen also, dass Preis- und Marketing-Exposition alles sind, was wirklich zählt, und bis vor kurzem hatten die Immobilienmakler einen großen Vorteil in diesem Bereich. Aber jetzt sind die Wettbewerbsbedingungen weitaus ausgeglichener und FSBOs können jetzt genauso viel oder mehr Aufmerksamkeit erhalten als einige Agenten. Wie kann das sein? Wirklich einfach. Die durchschnittliche Person hat nur ein Haus, für das sie werben muss, und sie kann mehr Zeit und Ressourcen für dieses eine Produkt aufwenden als der Agent, der möglicherweise über hundert Immobilien verfügt, denen er gerecht werden möchte.
Lustigerweise ist es genau diese Tatsache, auf die die meisten Agenten als Beweis dafür verweisen, dass Sie sie brauchen. Sie werden die Analogie eines Supermarkts verwenden, um Käufer anzulocken, während Sie nicht einmal einen Laden in der Ecke haben, um für Ihr einziges Einzelprodukt, d. H. Ihr Haus, zu werben. Jetzt denke ich, dass dies möglicherweise vor einigen Jahren zutraf, aber jetzt kann der private Verkäufer dank des Internets seinen Hausverkauf wie die großen Jungs selbst arrangieren. Mit einem privat verkaufenden FSBO-Unternehmen und entweder seinem eigenen Zeichen oder dem des Unternehmens kann der durchschnittliche Heimwerker die Marketingreichweite erreichen, die ihm in den vergangenen Jahren entgangen ist.
Das heißt nicht, dass der Verkauf Ihres Eigenheims ohne einen Agenten einfach ist, aber wer wäre dann bereit zu wetten, dass es mit einem Agenten einfach sein wird?
Ob es einfacher oder schwieriger ist, ist umstritten, aber was nicht umstritten ist, sind die Einsparungen, die Sie durch den Verkauf für sich selbst erzielen können. Der typische Verkäufer würde viele tausend Dollar sparen, wenn er den DIY-Verkaufsweg beschreitet, und diese sind oft auch steuerfreie Tausende.
Der Schlüssel zu all dem ist, dass man, wenn man sein eigenes Haus verkaufen will, sich auf eine Weise darum kümmern muss, die auf professioneller Ebene bekannt wird. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, einen kleinen Teil des gesparten Geldes für Qualitätsmarketing auszugeben.
Wir reden hier nicht über Raketenwissenschaft. Stellen Sie einfach Ihren Preis so genau wie möglich ein und erzählen Sie dann allen, die Sie können, von Ihrer Immobilie … und das bedeutet mehr als nur ein Verkaufsschild in Ihrem Vorgarten.
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