29 Wichtige Fragen, die Sie einem Makler stellen sollten, bevor Sie sie auflisten

Weil die Suche nach dem richtigen Immobilienmakler den Unterschied über den Erfolg oder Misserfolg Ihres Hausverkaufs ausmachen kann

Der Verkauf eines Eigenheims beinhaltet viele kritische und persönliche Entscheidungen. Eine der wichtigsten Entscheidungen ist jedoch die erste Entscheidung, die Sie treffen müssen – eine Entscheidung, die sich auf Ihren gesamten Hausverkauf auswirkt:

Mit welchem ​​Immobilienmakler sollten Sie zusammenarbeiten?

Leider treffen viele Menschen diese Entscheidung aufgrund der Vorstellung, dass alle Immobilienmakler im Grunde genommen gleich sind. Sie unterschreiben mit dem ersten Agenten, der vorbeikommt, nur um zu spät zu erkennen, dass sie hätten einkaufen sollen.

Dieser Artikel soll Ihnen dabei helfen, diesen Fehler zu vermeiden, indem Sie wissen, worauf Sie bei der Auswahl Ihres Agenten achten müssen.

Fragen Sie zunächst Ihre Freunde und Familie nach den Namen der Agenten, die sie kennen. Schauen Sie sich in Ihrer Nachbarschaft nach Schildern, Anzeigen und Marketingmaterialien von Wirkstoffen in der Nachbarschaft um. Nachdem Sie eine Liste mit mehreren Namen erstellt haben, können Sie anhand dieses Handbuchs ermitteln, welcher Agent für Sie am besten geeignet ist.

Hier sind die Fragen, die Sie jedem Agenten stellen sollten:

Frage 1

"Könntest du mir ein paar Informationen über dich schicken?"

In den persönlichen Marketingmaterialien (Broschüren, Direktwerbung, Auflistung von Präsentationsbüchern usw.) können Sie sich häufig ein Bild davon machen, welche Agenten am professionellsten und engagiertesten sind.

Rufen Sie jeden Namen auf Ihrer Liste an und bitten Sie sie, alle Informationen zu senden, die sie haben können, bevor Sie sich tatsächlich mit ihnen zu einer Auflistungspräsentation treffen. Wenn Sie die persönliche Broschüre oder andere Materialien erhalten, schauen Sie sie durch und bestimmen Sie Ihren ersten Eindruck von dieser Person.

Sind die präsentierten Materialien professionell?

Wenn nicht, könnten Sie sich fragen,

"Wenn sie nicht die nötigen Mittel haben, um sich selbst richtig zu vermarkten, wie werden sie dann mein Zuhause vermarkten?"

Behalten Sie außerdem den Überblick darüber, wie schnell und effizient sie auf Ihre Informationsanforderung reagieren. Sind sie freundlich und hilfsbereit? Oder einfach nur aufdringlich und hungrig nach einer Auflistung?

Scheint dies jemand zu sein, mit dem Sie sich unterhalten möchten? Wenn sie nicht organisiert und professionell genug sind, um auf Ihre erste Anfrage um mehr über sie herauszufinden, werden sie potenzielle Käufer für Ihr Haus wahrscheinlich auf die gleiche Weise behandeln.

Wenn Ihnen die Art und Weise gefällt, in der sie auf Sie reagieren, und Sie von den von ihnen gelieferten Informationen beeindruckt sind, rufen Sie sie an und laden Sie sie ein, eine Auflistung zu erstellen.

Es ist immer eine gute Praxis, sich mit mehr als einem potenziellen Agenten zu treffen, bevor eine endgültige Entscheidung getroffen wird, normalerweise drei bis fünf für Verkäufer.

Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht mit mehr als einem Mitglied der gleichen Firma zusammentreffen. Dies könnte zu internen Konflikten führen, die bei der Vermarktung Ihres Eigenheims kontraproduktiv wären.

Frage 2

"Wie nähern Sie sich Ihrer Arbeit?"

Was Sie in erster Linie suchen sollten, ist eine ehrliche und sachkundige Person, die in Vollzeit arbeitet, eine solide und seriöse Immobilienagentur vertritt und Ihre besten Interessen als oberstes Gebot behandelt. Die Dauer der Geschäftstätigkeit, die Erfolgsbilanz, frühere Erfahrungen, Fachkenntnisse und Kenntnisse des lokalen Immobilienmarkts – all dies sind zu berücksichtigende Faktoren.

Auch wenn der richtige Makler für die Vermarktung Ihres Eigenheims nicht in jeder Hinsicht die Nummer eins ist, möchten Sie sicherstellen, dass die Person, die Sie einstellen, eine vielseitige Person ist, der Sie als Fachmann vertrauen und sie respektieren können.

Frage 3

"Wie viele Häuser haben Sie in den letzten sechs Monaten gelistet?"

Suchen Sie nach einem Agenten, der in Ihrer Nähe tätig ist und Erfahrung im Umgang mit Privathaushalten und Situationen wie Ihrer hat. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Haus oder Ihre Transaktion besondere Merkmale oder Bedingungen aufweist, die es möglicherweise schwieriger machen als der typische Verkauf von Häusern.

Frage 4

"Wie viele Häuser haben Sie in den letzten sechs Monaten verkauft?"

Hüten Sie sich vor Agenten, die einfach Angebote sammeln und sie sitzen lassen und darauf warten, dass jemand anderes sie verkauft.

Ihr Agent sollte eine gute Erfolgsbilanz beim Verkauf von Eigenheimen vorweisen können, was schließlich Ihr oberstes Ziel ist.

Frage 5

"Wie lange sind Ihre Anzeigen durchschnittlich auf dem Markt?"

Je kürzer der Markt ist, desto besser. Aber beachte:

Wenn eine durchschnittliche Zeitspanne auf dem Markt deutlich schneller ist als der Durchschnitt für Immobilien in der Region, liegt dies daran, dass dieser Agent effektiver ist oder dass er oder sie den geforderten Preis gerne senken möchte, um Immobilien schneller verkaufen zu können ?

Sehen Sie sich auch an, für welche Häuser die Agent-Liste die ursprünglichen Angebotspreise enthält und wofür die Häuser letztendlich verkauft werden. Anhand dieser "Swing" -Nummer können Sie erkennen, wie effektiv der Agent Kunden dabei hilft, den richtigen Angebotspreis zu ermitteln und die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen, um diesen zu erreichen.

Frage 6

"Wie lange bist du schon im Geschäft?"

Je nach Hintergrund und Erfolgsbilanz des Agenten gibt es keine feste Regel, wonach hier gesucht werden muss.

Ein Makler ist zwar seit 15 Jahren ein lizenzierter Immobilienfachmann, verkauft jedoch nur in Teilzeit und ist nie wirklich ein aktiver Verkäufer, möglicherweise werden nur ein oder zwei Transaktionen pro Jahr abgewickelt.

Während ein anderer Makler möglicherweise erst vor ein oder zwei Jahren eine Lizenz erhalten hat, aber über einen Hintergrund in der Immobilienfinanzierung verfügt, mehrere Jahre im Immobilienrecht gearbeitet oder ein privater Immobilieninvestor war und mehr als 20 gekauft und verkauft hat Häuser selbst in den letzten 10 Jahren.

In jedem Fall müssen Sie jemanden finden, der die rechtlichen Grundlagen des Geschäfts sowie die Besonderheiten des lokalen Marktes genau kennt und Kompetenz und Professionalität bei der Vermarktung von Eigenheimen unter Beweis stellt.

Frage 7

"Zu welchen Berufsverbänden gehören Sie?"

Das Minimum sollte ein voll lizenzierter Fachmann sein, der Mitglied der örtlichen Immobilienbehörde und des Mehrfachnotierungsdienstes sowie der staatlichen und nationalen Vereinigung der Immobilienmakler ist

Lokale Community-Gruppen und Unternehmensverbände können auch Vorteile in Bezug auf die Vernetzung und den Einblick in die Community haben

Stellen Sie jedoch sicher, dass sich Ihr Agent auf den Verkauf Ihres Eigenheims konzentriert.

Frage 8

"Haben Sie einen persönlichen Assistenten?

Support-Mitarbeiter für Sie arbeiten? "

Einige Agenten beschäftigen einen Assistenten oder Mitarbeiter. Dies bedeutet nicht unbedingt einen besseren Service, kann jedoch ein Indikator dafür sein, dass der Agent den Verkauf von Immobilien als Geschäft behandelt.

Indem Sie jemanden einstellen, der sich um die kleinen Details kümmert, kann er oder sie mehr Zeit auf Ihre Bedürfnisse verwenden.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie im Voraus wissen, wie viel Engagement Sie direkt von Ihrem Agenten erwarten können und wie viel normalerweise von einer anderen Person ausgeführt wird. Es kann in Ordnung sein, dass der Großteil Ihrer Interaktion nach der Auflistung mit einem Assistenten oder einem anderen Mitarbeiter erfolgt, solange Sie sich nicht an eine andere Person weitergegeben fühlen und genau darüber informiert sind, was der Agent tut, um Ihre zu erhalten Haus verkauft.

Frage 9

"Hast du irgendwelche Fragen an mich?"

Suchen Sie im Interview nach einem Agenten, der gezielte, spezifische Fragen stellt, und nicht nach jemandem, der nur Lücken in einem Formular ausfüllt.

Dies ist das Zeichen für jemanden, der bereits über Ihre Situation nachdenkt und einen Aktionsplan speziell für Sie erstellt, anstatt nur einen Cookie-Cutter-Ansatz für jeden Kunden zu verwenden.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich in der Nähe dieser Person wohlfühlen. Sie können sich auf deren Fachwissen verlassen.

Frage 10

"Welchen Marketingansatz werden Sie für mein Zuhause verwenden?"

Obwohl die gleichen grundlegenden Marketing-Tools zur Verfügung stehen & # 151; Multiple Listing Service, Firmenbesichtigungen, Board of Realtors®-Besichtigungen, Flyer und Broschüren, Verkaufsschilder, MLS-Schließfächer, öffentliche Tag der offenen Tür, Werbung, Direktwerbung und persönliches Networking & # 151; jeder Immobilienprofi verfolgt eine andere Marketingstrategie.

Erfahren Sie mehr über die Marketingphilosophie der einzelnen Agenten und bestimmen Sie, was für Sie funktioniert.

Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen ausgewählte Agent nicht bei jedem Verkauf auf dasselbe Marketing-Tool angewiesen ist. Der Verkäufer von gestern hat möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt. Der Schlüssel ist, einen Agenten zu finden, der alle verfügbaren Tools zu Ihrem besten Vorteil einsetzt.

Frage 11

"Wirst du einen Flyer oder eine Broschüre für mein Zuhause produzieren und wie wird es aussehen?"

Schauen Sie sich die Materialien, die der Agent für die Vermarktung seiner aktuellen Listings erstellt hat, genau an. Scheinen die Qualität, das Design und die Formulierung der Materialien, jedes Haus im besten Licht zu präsentieren?

Versetzen Sie sich in die Schuhe eines potenziellen Käufers: Interessieren Sie sich für die Häuser, nachdem Sie diese Materialien gesehen haben?

Frage 12

"Wie oft werden Sie Tag der offenen Tür abhalten? Sind sie öffentlich, nur für Makler oder & # 145; nur nach Vereinbarung? & # 146; Wie werden Tag der offenen Tür für mein Zuhause am besten funktionieren?"

Wenn Sie einfach ein Schild auf Ihren Rasen legen und jeden Sonntagnachmittag ein Tag der offenen Tür abhalten, wird Ihr Haus nicht verkauft.

Darüber hinaus kann ein Haus, das zu häufig geöffnet wird, wie ein Verlierer aussehen, was es zu einem Hauptziel für Bieter mit niedrigem Ballanteil macht.

Ihr Agent sollte für jeden Tag der offenen Tür eine sorgfältig geplante Begründung haben und nur eine Facette eines vollständigen Marketingplans darstellen.

Frage 13

"Was ist Ihr Werbeplan für mein Zuhause?"

Die meisten Leute glauben, dass Werbung für ein Haus in der Zeitung die Art ist, wie ein Haus verkauft wird. Dies ist leider einfach nicht der Fall. Die Wahrheit ist: Gute Immobilienmakler verkaufen Häuser. Dies geschieht durch persönliche Werbung, Networking, Fachkenntnisse und kreative Werbemethoden wie das Internet, gebührenfreie Hotlines und Faxmarketing, mit denen potenzielle Käufer rund um die Uhr Zugang zu Informationen über Ihr Zuhause erhalten.

Beschäftigen Sie sich nicht mit traditionellen Methoden der Werbung für Häuser. Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent innovative, innovative Methoden einsetzt, die Ihr Zuhause von den anderen abheben.

Frage 14

"Wie sonst wird die Immobilie anderen Agenten ausgesetzt sein?"

Belichtung ist der Schlüssel zu jedem Hausverkauf. In vielen Fällen wird Ihr Haus verkauft, weil ein anderer Makler einen Käufer kennt, der nach einem Haus wie Ihrem sucht.

Abgesehen von der einfachen Auflistung Ihres Eigenheims in der MLS sollte Ihr Makler eine Vielzahl von Techniken anwenden, um die anderen Makler über Ihr Eigenheim zu informieren und sie darüber zu informieren, bis es verkauft wird.

Frage 15

"Wirst du mir bei der Inszenierung meines Hauses helfen?"

Die Vorbereitung oder "Inszenierung" einer Immobilie zum Verkauf ist sehr wichtig, um den Wert zu maximieren und die Zeit auf dem Markt zu minimieren.

Wenn ein potenzieller Vertreter diesen Aspekt des Verkaufs während der Auflistung nicht selbst erwähnt, hat er wahrscheinlich nicht vor, Ihnen diesen Service anzubieten.

Oder er hat möglicherweise Angst davor, es zur Sprache zu bringen, aus Angst, Sie zu beleidigen, indem er Sie über negative Aspekte Ihres Hauses informiert, die geändert werden sollten, oder über positive Aspekte, die hervorgehoben werden müssen, um die Attraktivität für potenzielle Käufer zu erhöhen.

Ein selbstbewusster und kompetenter Agent wird Wege finden, das Thema anzusprechen und Sie über spezifische Ideen zu informieren, die über das Backen von Brot und das Ausstellen von frischen Blumen für offene Häuser hinausgehen, um Ihr Zuhause verkaufsfähiger zu machen.

Frage 16

"Was wirst du tun, um mich auf dem Laufenden zu halten?"

Wünschen Sie wöchentliche, tägliche oder stündliche Berichte von Ihrem Agenten? Fühlen Sie sich wohl mit Briefen, Anrufen oder möchten Sie Dinge persönlich besprechen?

Stellen Sie fest, wie viel Kommunikation Sie wünschen, und suchen Sie dann einen Agenten, der Ihnen die Aufmerksamkeit und die Zeit widmet, die Sie verdienen.

Frage 17

"Welchen Listenpreis empfehlen Sie für mein Zuhause und worauf basiert dieser Preis?"

Die Preisgestaltung Ihres Eigenheims ist der wichtigste Schritt für den Verkauf. Wählen Sie einen Immobilienmakler, der über das Wissen verfügt, Ihr Eigenheim mit Bedacht zu bewerten.

Hier sind einige Dinge zu beachten:

Gehen Sie nicht mit einem "Ja-Mann", der einen hohen Preis verspricht, um Ihren Eintrag zu bekommen, Ihr Haus könnte auf dem Markt in Verlegenheit geraten.

Lassen Sie sich nicht von einem Makler zu einem künstlich ermäßigten Preis überreden, der einfach darauf abzielt, so schnell wie möglich zu verkaufen.

Lassen Sie sich den Preis von jedem Makler durch vergleichbare Eigenschaften und Fakten über den Markt rechtfertigen.

Der Verkaufspreis sollte potenzielle Käufer zu Ihnen nach Hause locken, Ihnen den besten Preis auf dem aktuellen Markt bringen und den Zustand Ihres Hauses widerspiegeln.

Sei realistisch. Ein guter Realtor® ist Ihnen gegenüber ehrlich in Bezug auf den Wert Ihres Eigenheims und verfügt über die kalten, harten Fakten, um diesen Wert sowohl für Sie als auch für potenzielle Käufer zu rechtfertigen.

Frage 18

"Können Sie mir weitere Ressourcen zur Verfügung stellen, die ich möglicherweise benötige?"

Die meisten Agenten arbeiten mit einem Team von Fachleuten in vielen Bereichen zusammen, einschließlich Eigentums-, Treuhand-, Hypotheken-, Hausinspektions-, Schädlingsbekämpfungs- und Teppichreinigungsteams. Obwohl Sie nicht verpflichtet sind, mit einem Agententeam zusammenzuarbeiten, finden Sie diese häufig Es ist der optimale Weg.

Die besten Agenten haben enge Beziehungen zu ihren "Teams" aufgebaut und können oftmals einen zweckmäßigen Service in Anspruch nehmen oder in der Lage sein, "einen Gefallen" für Ihre Transaktion zu tun, falls eine Krise oder ein Problem auftritt.

Frage 19

"Können Sie mir Referenzen von anderen Kunden geben, mit denen Sie gearbeitet haben?"

Haben Sie keine Angst, Referenzen anzufordern. Dies sind keine vertraulichen Informationen, obwohl viele Verkäufer niemals daran denken würden, danach zu fragen.

Immobilientransaktionen sind öffentlich, und wenn Sie sich die Zeit nehmen möchten, zum Gerichtsgebäude zu gehen, können Sie Ihre eigene Liste zusammenstellen.

Jeder Agent, der guten Service bietet und stolz auf seine Arbeit ist, gibt gerne Referenzen.

Wenden Sie sich nach Möglichkeit direkt an einige dieser Referenzen. Prüfen Sie, wie gut die von diesen früheren Kunden beschriebenen Situationen zu Ihrer Situation passen, insbesondere wenn Sie eine komplexe Transaktion oder einen besonderen Umstand haben, der spezifisches Fachwissen erfordert.

Frage 20

"Was beinhaltet der Listungsvertrag?"

Lassen Sie den Agenten jedes Detail der Listungsvereinbarung mit Ihnen besprechen, bevor Sie sie jemals unterzeichnen.

Dies ist ein rechtsverbindliches Dokument, und Ihr Agent sollte offen und offen mit Ihnen darüber sein, was Sie gerade unterschreiben.

Fragen Sie nach der genauen Bedeutung der einzelnen Portionen und erfahren Sie, wozu der Vertrag Sie und den Makler rechtlich verpflichtet.

Frage 21

"Was sind der Beginn und das Ablaufdatum des Listungsvertrags?"

Diese Informationen sollten in die Vereinbarung selbst aufgenommen werden und, falls später Streitigkeiten auftreten, für die Bestimmung der Provisionszahlungen von entscheidender Bedeutung sein.

Hüten Sie sich vor Agenten, die möchten, dass Sie einer sehr langen Angebotsfrist zustimmen.

Sofern sie keine zwingenden Gründe dafür liefern können, warum Ihr Verkauf länger dauern sollte, sind in der Regel drei Monate ausreichend Zeit für eine Kotierungsvereinbarung.

Denken Sie auch daran, dass die Listungsvereinbarung nicht nur Sie, sondern auch den Agenten schützen soll.

Gute Agenten arbeiten hart für ihre Aufträge und verdienen genauso viel offene Kommunikation und unkomplizierten Umgang wie Sie.

Frage 22

"Wie hoch sind die Maklergebühren, die ich bezahlen werde?"

Die übliche Gebühr liegt in der Regel zwischen fünf und sieben Prozent, obwohl die Maklergebühren nicht gesetzlich festgelegt und verhandelbar sind.

Unabhängig davon, ob Sie eine höhere oder niedrigere Gebühr zahlen, erhalten Sie in der Regel das, wofür Sie bezahlen.

Achten Sie besonders auf Makler, die im Vorfeld bereit sind, eine Provisionsreduktion in Kauf zu nehmen. Es kann durchaus bedeuten, dass sie nie vorhaben, viel Zeit, Mühe oder Geld in den Verkauf Ihres Hauses zu investieren.

Frage 23

"Welche anderen Gebühren oder Abgaben müssen beachtet werden?"

Eigentumsversicherung, Treuhandgebühren, Abschlusskosten und anteilige Versicherungskosten, Steuern, Miete, Mitgliedsbeiträge des Hausbesitzers usw. Die individuellen Umstände Ihrer Transaktion und die Bedürfnisse Ihres Käufers wirken sich auf Ihre endgültige finanzielle Verpflichtung aus .

Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent alle anfallenden Kosten übernimmt, damit Sie vorbereitet sind.

Frage 24

"Welche Offenlegungsgesetze oder Sonderzonen gelten für mich und was muss ich bereitstellen?"

Sie und Ihr Vertreter müssen jeweils spezifische Formulare für die Offenlegung Ihrer Transaktion und Ihres Eigentums vorlegen. Wenn Sie in einem erdbeben-, hochwasser- oder anderen katastrophengefährdeten Gebiet leben, sind möglicherweise besondere Angaben oder Berichte zu speziellen Untersuchungsgebieten erforderlich.

Ihr Vertreter sollte Ihnen helfen können, professionelle Inspektoren für die verschiedenen obligatorischen Hausinspektionen zu finden.

Die meisten Agenten helfen Ihnen bei der Organisation einer Home-Marketing-Datei, einschließlich eines Eigenschaftsdatenblatts, einer Erklärung zur Offenlegung von Eigentumsübertragungen, eines Schädlingsbekämpfungsberichts und eines anwendbaren C.C. & Rs, Bericht über anwendbare Sonderuntersuchungszonen, Bericht über verfügbare Böden oder Statik, Eigenschaftsprofil des Titelunternehmens, anwendbare Pläne für Änderungen oder Ergänzungen, angebotene Garantiepläne für Eigenheime und anwendbarer Bericht über Sonderausstattung für Pools, Spas, Sprinkler- und Alarmanlagen, etc.

Frage 25

"Was ist ein Hausschutzplan und sollte in Betracht gezogen werden, einen zu kaufen, um meinen Verkauf zu erleichtern?"

Es gibt viele Möglichkeiten, um die Verkaufbarkeit Ihres Hauses zu verbessern und potenziellen Käufern das Geschäft zu versüßen. Sie brauchen sie vielleicht nicht, aber Sie sollten wissen, was sie sind und wie sie Ihnen nützen können oder nicht.

Frage 26

"Wie bestimmen Sie die Qualifikation potenzieller Käufer?"

Fragen Sie nach den Verfahren, mit denen der Agent sicherstellt, dass Sie keine Zeit mit unzustellbaren Angeboten oder Treuhandkonten verschwenden, die nicht geschlossen werden können.

Frage 27

"Was passiert, wenn mein Haus nicht in der vorgegebenen Zeit verkauft wird oder ich mich entscheide, mein Haus nicht zu verkaufen?"

Ein Großteil der Antwort auf diese Frage sollte in der Kotierungsvereinbarung dargelegt werden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent jeden Teil mit Ihnen bespricht.

Stellen Sie sicher, dass Sie herausfinden, ob Ihr Vertrag eine "pauschalierte Schadensersatzklausel" enthält.

Diese sollen einen Dollarbetrag angeben, für den Sie haften würden, wenn Sie Ihr Haus vor Ablauf des Vertrags vom Markt nehmen würden.

Frage 28

"Wie kann ich mich am besten mit Ihnen in Verbindung setzen?"

In einer Zeit, in der Technologie und Sofortkommunikation immer weiter ausgebaut werden, verfügen die meisten Agenten über Pager-, Voicemail- und Voice-Messaging-Dienste.

Sie sollten genau wissen, wie Sie Ihren Agenten, seinen Assistenten oder einen Nachrichtendienst im Notfall rund um die Uhr erreichen können.

Ihr Makler sollte Ihnen nicht nur umgehend eine Antwort auf Ihre Anrufe geben, sondern auch einen schrittweisen Plan vorlegen, wie er Sie über den Status Ihres Eigenheimverkaufs auf dem Laufenden hält, einschließlich täglicher, wöchentlicher oder monatlicher schriftlicher Berichte über die Maßnahmen, die ergriffen wurden, um Ihr Haus zu verkaufen, und die daraus resultierende Reaktion von potenziellen Käufern und anderen Agenten.

Frage 29

"Wie möchten Sie, dass ich Ihnen Feedback gebe?"

So wichtig es für Ihren Agenten ist, Sie auf dem Laufenden zu halten, sollten Sie Ihrem Agenten regelmäßig Feedback darüber geben, wie zufrieden Sie mit seinem Service sind.

Der beste Agent ist einer, der es Ihnen leicht macht, Ihre Zufriedenheit mitzuteilen, und die Dinge, die Sie gerne sehen würden, ändern sich in Bezug auf die Art und Weise, in der er oder sie Ihre Transaktion abwickelt.

Vielleicht brauchen Sie nur eine Erklärung, warum die Dinge so laufen, wie sie sind, oder warum Ihr Agent die Dinge auf eine bestimmte Weise handhabt. Aber je mehr Sie all diese Gefühle offen ausdrücken können, desto besser können Sie beide kommunizieren und arbeiten, um Dinge zu ändern, wenn nötig.

Ein organisierter Fachmann stellt Ihnen zu Beginn der Beziehung Service-Fragebögen zur Verfügung, mit denen Sie Ihre Erwartungen und am Ende der Transaktion darlegen können, damit Sie ihm oder ihr mitteilen können, wie gut diese Erwartungen erfüllt wurden, sowie regelmäßig während der Ablauf des Verkaufs, so dass Sie mit allen positiven oder negativen Aspekten umgehen können, die auf dem Weg auftreten.

Sean L. Spencer, Grundstücksmakler

[http://www.SeanLSpencer.com]

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Kurz und gut: Das Buch ist ein Ratgeber für alle Sachverständigen und solche, die es werden wollen. Zudem bietet es Praxiswissen für alle, die die Arbeit von Sachverständigen beurteilen müssen – vom Bauunternehmer bis zum Architekten.



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Ein FSBO engagieren

FSBO-Verkäufer werden Sie ablehnen. Denken Sie daran, sie würden es vorziehen, Ihre Dienste nicht zu nutzen. Wenn Sie jedoch eine feste, professionelle Beziehung unterhalten, Hilfe anbieten und vier bis fünf Wochen in Kontakt bleiben, können Sie in der Regel ein Vorstellungsgespräch gewinnen. Von dort folgt eine Auflistung.

Steigern Sie Ihre Erfolgschancen, indem Sie die folgenden beiden Vorsichtsmaßnahmen treffen:

1. Begrenzen Sie die Anzahl der FSBOs, die Sie kultivieren. Konzentrieren Sie sich nur auf die besten Kunden.

2. Vermeiden Sie Perspektiven mit geringer Motivation oder unrealistisch hohen Preiserwartungen. Diese Verkäufer sind in der Regel die giftigsten, und zu oft werden sie versuchen, Ihre Frustrationen auf Sie zu nehmen.

FSBOs werden im Grunde genommen zu einem Spiel der Lead-Nachbereitung. Sie müssen Ihre FSBO-Leads persönlich und regelmäßig kontaktieren, um deren Motivation und Qualifikation zu ermitteln, ein persönliches Treffen zu buchen, potenzielle Kunden nach Bedarf zu disqualifizieren, regelmäßigen Service und Kommunikation bereitzustellen und einen Präsentationstermin zu vereinbaren. Anschließend müssen Sie die Service- und Kommunikationsschritte mehrmals wöchentlich wiederholen, bis die Auflistung vorliegt.

Um einen persönlichen Kontakt herzustellen, fragen Sie zunächst den FSBO-Verkäufer, ob Sie vorbeikommen und die Wohnung besichtigen können. Sie können sie auf verschiedene Arten fragen. Sie können erklären, dass Sie mit dem regionalen Wohnungsbestand Schritt halten möchten. Sie können sagen, dass Sie mit Käufern zusammenarbeiten, die möglicherweise interessiert sind. Sie können sich als potentieller Investor präsentieren; Wenn Sie können, können Sie die "Reverse-No" -Technik verwenden. Es folgen Beispielskripte für jeden Ansatz.

Skript um mit dem Inventar Schritt zu halten:

"Herr Verkäufer, Ihr Zuhause befindet sich in meinem Kernbereich des Verkaufs. Weil es so ist, würde ich gerne vorbeikommen und eine Vorschau Ihres Hauses sehen. Wäre diese Woche eine Zeit für __________ oder __________?"

Skript für die Arbeit mit dem Interessenten:

"Frau Verkäuferin, ich verstehe, dass Sie Ihr Haus auf eigene Faust verkaufen. Lassen Sie mich Folgendes fragen: Arbeiten Sie mit Immobilienmaklern zusammen? Ich meine, wenn ein Immobilienmakler Ihnen einen qualifizierten Käufer zu einem angemessenen Preis gebracht hat Sie, wären Sie bereit, eine Teilprovision zu zahlen?

Wir arbeiten mit einigen Käufern für Ihre Region zusammen, die wir noch nicht platzieren konnten. Darf ich später in dieser Woche vorbeikommen, um Ihr Zuhause zu besuchen? "

Wenn Sie den obigen Ansatz verwenden, müssen Sie verstehen, dass Sie nicht an einer Reduzierung Ihrer Provision interessiert sind. Was Sie wirklich versuchen, ist einen persönlichen Termin zu vereinbaren, um mehr Informationen über die Motivation der Verkäufer zu sammeln und die Wahrscheinlichkeit zu bestimmen, dass ein Eintrag in der Zukunft gesichert wird.

Drehbuch für einen potenziellen Investor:

"Herr Verkäufer, Ihr Haus befindet sich in einer soliden Gegend für Immobilieninvestitionen. Ich habe mich gefragt, ob ich vorbeikommen könnte, um Ihr Haus als Prinzip für einen möglichen Kauf zu sehen und um zu sehen, ob es eine Immobilie ist, die meinen Investitionsbedürfnissen entspricht Wäre __________ oder __________ besser für dich? "

Beachten Sie bei der Verwendung des obigen Ansatzes, dass der Schlüsselbegriff der Investitionsbedarf ist. Sie werden selten ein FSBO finden, das Ihren Anlagebedürfnissen entspricht. Mein persönlicher Investitionsbedarf ist ein Eigenheim, das mit einem Rabatt von 70% unter dem Marktwert erworben werden kann. Die meisten FSBOs versuchen, ihr Haus zu 110% des fairen Marktwerts zu verkaufen. Diese Technik bringt Sie in die Tür, um das Haus zu sehen und mit ihnen zu sprechen.

Skript für ein Reverse-No:

"Frau Verkäuferin, wären Sie beleidigt, wenn ich vorbeikäme, um einen kurzen Blick auf Ihr Haus zu werfen?"

Die Reverse-No-Technik kann mit jedem Skript verwendet werden. Es nutzt die normale reflexive menschliche Reaktion von "Nein", um eine positive Reaktion zu erzielen. Es öffnet Ihnen die Tür, um dann einen Termin zu vereinbaren.

FSBO-Umfrageskript

Hallo, das ist __________ von __________. Ich suche den Eigentümer des Hauses zum Verkauf.

Ihr Zuhause ist in meinem Kernbereich. Ich mache eine kurze Übersicht über die FSBOs in diesem Bereich. Darf ich mir ein paar Minuten Zeit nehmen, um Ihnen ein paar Fragen zu stellen?

Die Anzeige in der Zeitung besagte, dass Sie _____ Schlafzimmer und _____ Badezimmer hatten.

1. Haben Sie ein Haus mit zwei oder einer Ebene?

2. Sind alle Schlafzimmer auf der gleichen Etage?

3. Sind sie geräumige Zimmer?

4. Wie ist der Zustand der Küche?

5. Sind die Badezimmer in gutem Zustand?

6. Kannst du mir deinen Hof beschreiben?

7. Gibt es noch etwas, von dem du denkst, dass ich es wissen sollte?

8. Es hört sich so an, als hättest du ein tolles Zuhause. wie lange hast du dort gelebt?

9. Warum verkaufen Sie zur Zeit?

10. Wohin möchten Sie jetzt ziehen?

11. Was ist Ihr Zeitrahmen, um dorthin zu gelangen?

12. Wie haben Sie den Bereich ausgewählt, in den Sie umziehen möchten?

13. Wie haben Sie Ihren anfänglichen Angebotspreis für das Haus ermittelt?

14. Mit welchen Techniken setzen Sie Ihre Wohnung in Szene und vermarkten sie?

15. Wissen Sie, dass über 86% der Käufer von Immobilien jetzt im Internet beginnen?

16. Wenn es für Sie ein klarer Vorteil wäre, mich für die Vermarktung und Aufdeckung Ihres Eigenheims einzusetzen und es Sie sehr wenig kosten würde, würden Sie es in Betracht ziehen?

17. Vereinfachen wir es. Legen Sie eine Zeit fest, um fünfzehn bis zwanzig Minuten zusammenzukommen, damit ich Ihr Zuhause sehen und Ihre Ziele verstehen kann. Ich habe Zeit zur Verfügung __________, oder wäre __________ besser für Sie?

Beziehungen aufbauen

FSBO-Beziehungen werden im Laufe der Zeit aufgebaut. Indem Sie sich den Eigentümern am ersten Wochenende vorstellen, an dem ihr FSBO angekündigt wird, stellen Sie eine gute Verbindung her, bevor die Massen am Montag anrufen. Wenn Sie ihnen Tools, Schulungsmaterialien, kostenlose Berichte und Formulare senden, werden Sie zu einem Verbündeten. Indem Sie sich persönlich für sie und ihre Situation interessieren, stellen Sie eine solide Verbindung her, die sich in vielen Fällen auszahlt, wenn sich die Eigentümer für einen Agenten entscheiden, den sie kennen und dem sie vertrauen – am besten für Sie.

Im Laufe des Aufbaus einer Beziehung mit den Eigentümern können Sie ihnen klar machen, dass bei jeder Immobilientransaktion eine Provision gezahlt wird. Letztendlich "sparen" FSBO-Verkäufer die Provision nicht. Vielmehr versuchen sie, die Provision durch die Arbeit eines Agenten zu verdienen. Dabei wenden sie ihr Geld und ihre Zeit auf, um die Pflichten eines Agenten so gut wie möglich zu erfüllen. Zu diesen Aufgaben gehören die Offenlegung des Eigenheims durch Marketing, die Präsentation des Eigenheims gegenüber Käufern, die Schaffung eines Gefühls für die Dringlichkeit des Käufers, um ein Angebot einzuholen, die Planung von Eigenheiminspektionen, die Abwicklung von Qualifikationsprüfungen beim Kreditgeber, die Überwachung von Reparaturen und die Erleichterung des Abschlusses.

Es ist nicht nur eine Menge Arbeit erforderlich, um die Immobilienprovision zu verdienen, sondern die Eigentümer von FSBO lassen es unabsichtlich zu, dass Käufer die Provision durch unterbewertete Angebote stehlen. Die Leute, die FSBOs kaufen, tun das nicht für ihre Gesundheit. Sie wollen einen niedrigen Preis und eine hohe anfängliche Eigenkapitalposition sichern. Dabei machen sie sich daran, die Provision zu "verdienen", und das tun sie oft.

Indem Sie im Laufe der Zeit eine Beziehung aufbauen, demonstrieren Sie dem FSBO-Verkäufer Ihren Wert. Denken Sie zu jeder Zeit daran, ob Sie mit FSBOS arbeiten oder abgelaufen sind, Ihr Ziel ist einfach, einer der zwei, drei oder vier Agenten zu sein, die der Eigentümer zu gegebener Zeit interviewt. Sie möchten nur die Möglichkeit haben, sich zu messen und Ihre Präsentation zu halten.

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Finden Sie Häuser zum Verkauf vom Eigentümer

For Sale By Owner oder FSBO ist seit langem eine Option, die viele Menschen prüfen, wenn es Zeit ist, ihr Haus zu verkaufen. Sie tun dies aus einer Vielzahl von Gründen. In der Regel ist es jedoch einfach, weil sie versuchen, die Kosten für die Einstellung eines Immobilienmaklers zu sparen. Im Idealfall bedeutet dies, dass vom Eigentümer verkaufte Häuser sogar billiger sein sollten als andere, was sie begehrenswerter macht. Der Preis eines FSBO-Eigenheims ist häufig mindestens 5% günstiger als ein vergleichbarer, von einem Makler angegebener Preis.

Das Finden von Eigenheimen, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, ist nicht immer die einfachste Aufgabe. Es erfordert ein wenig zusätzliche Arbeit, da Sie einfach keine Agentin anrufen und ihr die Spezifikationen geben können, nach denen Sie suchen. Wenn Sie die folgenden Tipps anwenden, sind Sie auf dem besten Weg, großartige FSBO-Hausverkäufe in der gewünschten Region zu finden.

1. Schauen Sie sich Websites mit kostenlosen Kleinanzeigen wie Craiglist.org und andere lokale Immobilienwebsites an, die kostengünstige Verkaufsanzeigen anbieten. Sogar eBay hat einen Bereich für Immobilien, der es wert ist, untersucht zu werden.

2. Sehen Sie sich spezialisierte Websites an, die nur Anzeigen von Eigentümern enthalten. Weitere davon befinden sich in der Startphase und haben normalerweise die Option, nach Stadt oder Postleitzahl zu suchen, um Ihre Suche anzupassen.

3. Holen Sie sich die lokale Zeitung täglich, vor allem aber am Sonntag, wenn es größere Immobilienabschnitte gibt, und prüfen Sie sie gründlich auf Eigenwerbung.

4. Fahren Sie langsam durch die Gegenden und Viertel, in denen Sie einkaufen möchten, und machen Sie sich Notizen zu Häusern mit einem Verkaufsschild, auf dem sich keine Maklerinformationen befinden. Es kann oder kann nicht zum Verkauf durch den Eigentümer sagen.

5. Überprüfen Sie die lokalen Immobilienveröffentlichungen. Oft gibt es kostenlose Immobilienmagazine in Lebensmittelgeschäften, Bibliotheken und anderen öffentlichen Orten. Während die Mehrheit der Anzeigen für Immobilienmakler erfolgt, werden häufig auch Anzeigen von Eigentümern zum Verkauf angeboten.

6. Verwenden Sie Ihr soziales Netzwerk. Teilen Sie Ihren Freunden mit, dass Sie nach einem Haus suchen, das vom Eigentümer zum Verkauf angeboten wird, und wenn sie eines kennen, geben Sie die Informationen weiter. Es ist überraschend, wie oft jemand in Ihrem Umfeld von einem Haus weiß, das noch nicht einmal auf dem Markt ist. Sie können erste Dibs bekommen. Wenn Sie über ein Facebook-, MySpace- oder ein anderes soziales Netzwerkkonto verfügen, geben Sie an, dass Sie nach einem FSBO-Heim suchen.

7. Kontaktieren Sie einen Immobilienmakler. Einige FSBO-Eigentümer sind bereit, mit Immobilienmaklern zusammenzuarbeiten, und die Makler sind sich solcher Auflistungen häufig bewusst.

8. Überprüfen Sie den MLS- oder Mehrfachnotierungsdienst, da viele Eigentümer die Pauschalgebühr zahlen, um ihr Haus dort für die zusätzliche Gefährdung aufzulisten, die es mit sich bringt.

Wenn Sie solche Schritte unternehmen, sind Sie auf dem besten Weg, jedes FSBO-Eigenheim auf dem Markt zu finden, auf dem Sie einkaufen möchten. Dies sind großartige Möglichkeiten, ein gutes Geschäft zu finden. Stellen Sie nur sicher, dass Sie einen Immobilienanwalt hinzuziehen, damit Sie alle Ihre Grundlagen abgedeckt haben und nichts Wesentliches bei der Transaktion verpasst haben.

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Was ist ein Leerverkaufshaus? In den Begriffen des Laien bitte!

Was bedeutet es, wenn ein Haus zum Verkauf ein "Leerverkauf" ist?

In den letzten Jahren und als die Popularität von "Leerverkäufen" zugenommen hat, war ich zunehmend schuld daran, den Fachbegriff "Leerverkäufe" in Gesprächen mit genügend Käufern und Verkäufern von Eigenheimen zu verwenden, um herauszufinden, wie Der allgemeinen Öffentlichkeit ist die Definition eines "Leerverkaufs" unbekannt. Ich bin auch etwas verärgert darüber, diesen Jargon ohne weitere Erklärung zu verwenden, wenn ich stolz darauf bin, mit meinen Kunden klar und geduldig zu kommunizieren, um deren Komfort während des normalerweise stressigen Kauf- / Verkaufsprozesses zu gewährleisten.

Was mich zu der Erklärung führt, warum ich mich dazu entschlossen habe, diesen Artikel in der Absicht zu verfassen, eine Klarstellung zu bieten, die sich an den durchschnittlichen Käufer von Eigenheimen richtet, der oft genug von der Erfahrung des Eigenheimkaufs unabhängig und unbegleitet von zusätzlichen Komplexitäten wie dem gegenwärtigen Ungewöhnlichen eingeschüchtert ist Bedingungen wie "Leerverkäufe", "Zwangsvollstreckungen" und andere atypische Umstände, mit denen Immobilientransaktionen derzeit auf dem Markt konfrontiert sind.

* o F: Was bedeutet es, wenn ein Haus zum Verkauf ein "Leerverkauf" ist?

A: Ein zum Verkauf angebotenes Haus wird als "Leerverkaufshaus" betrachtet, wenn das zum Verkauf angebotene Haus zu einem Listenpreis zum Verkauf angeboten wird, der tatsächlich unter dem Betrag liegt, den der Eigentümer / Verkäufer des Hauses für das Darlehen schuldet ) an das Haus angeschlossen. Angenommen, Sie haben im Jahr 2005 ein schönes Haus mit drei Schlafzimmern und zwei Bädern für einen Verkaufspreis von 300.000 USD (zu diesem Zeitpunkt war dies der faire Marktwert) gekauft und 10% des Kaufpreises als bezahlt Ihre Anzahlung, erwarb ein Darlehen / finanziert von Ihrer Bank die 90% (270.000 $) Rest, um den Kauf abzuschließen. Jetzt schnell vorwärts und du kommst hier im Jahr 2009 an.

Erst in dieser Woche erfährst du, dass du dein Haus sofort verkaufen musst, weil du aus arbeitsbedingten Gründen von Florida nach Kalifornien versetzt wirst. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie die anfängliche Panik überwunden und beschließen, Ihren örtlichen Makler / Vertriebspartner anzurufen, um eine Beratung zum Verkauf Ihres Eigenheims zu erhalten. Während Sie mit Ihrem Ehepartner und Ihrem Makler an Ihrem Esstisch sitzen, überprüft Ihr Immobilienmakler mit einem ruhigen, aber besorgten Auftreten die vergleichbare Marktanalyse, um den Preis zu bestimmen, den Ihr Haus heute wahrscheinlich verkaufen würde. Anschließend werden Sie darüber informiert, dass Sie dies tun werden Seien Sie glücklich, Ihr schönes Haus mit drei Schlafzimmern, zwei Bädern und einem Pool für 150.000 USD auf dem heutigen Markt zu verkaufen. Ihre unmittelbare Reaktion ist: "Was? Wie ist das möglich?" (oder vielleicht etwas farbenfroheres) Sie erkennen, dass aufgrund der Tatsache, dass Sie Ihrer Bank immer noch 200.000 USD Restschuld schulden, das heißt, dass Sie ohne Berücksichtigung anderer Abschlusskosten einen Scheck in Höhe von at mitbringen müssen mindestens 50.000 US-Dollar, die Sie bei Geschäftsschluss an Ihre Bank weitergeben müssen! Was wirst du machen, fragst du dich ?!

Ihre Möglichkeiten scheinen gering zu sein, da Sie keine andere Wahl haben, als umzuziehen, wo Sie von Ihrem Arbeitgeber zugewiesen wurden. Sie fragen sich, welche Möglichkeiten Sie tatsächlich haben. Glücklicherweise gibt es für einen Verkäufer in dieser Position einige Optionen. Die Lösungen, die ich am häufigsten gesehen habe, sind entweder, dass der Verkäufer den verbleibenden 50.000-Dollar-Scheck zum Abschluss bringt und den geschuldeten Betrag an seine Bank / an Dritte zahlt, oder dass der Verkäufer es sich nicht leisten kann, den Unterschied zu diesem Zeitpunkt und nur unter zu kompensieren Unter bestimmten Umständen wird die Bank / der Dritte dann eine gesonderte Regelung für den Rest des Mangels treffen oder vereinbaren, der nach dem Verkauf des Eigentums zurückzuzahlen ist, oder den Verkäufer von der vollständigen oder teilweisen Haftung für das Defizit befreien. Der Käufer hingegen kann das Haus zum heutigen Marktwert von 150.000 USD erwerben, unabhängig davon, dass Sie vor dem Verkauf noch ein Darlehen in Höhe von 200.000 USD geschuldet hatten.

* o F: Wer kann Ihr Haus als Leerverkauf verkaufen? Wer zahlt die Abschlusskosten an Ihren Immobilienmakler und andere Kosten?

A: Ein lizenzierter Immobilienmakler kann in den meisten Situationen Ihr Haus als Leerverkauf verkaufen, wenn Ihre individuellen Umstände die erforderlichen Kriterien erfüllen, die zumeist individuell festgelegt werden und von Ihnen und einem Dritten, dem die Zahlung des Darlehens geschuldet wird. in der Regel eine oder mehrere Bank (en). Ihr Immobilienmakler / Makler kann Sie auch gelegentlich bei der Vorbereitung und / oder Übermittlung der entsprechenden Unterlagen unterstützen, die an die erforderlichen Dritten weitergeleitet werden müssen, damit Ihre Situation überprüft, analysiert und möglicherweise für den Verkauf Ihres Eigenheims als Immobilienmakler genehmigt werden kann Leerverkauf. Die Zahlung der von Ihrem Immobilienmakler, Ihrem Immobilienanwalt und Ihrem CPA geleisteten Dienste kann auch von Dritten geleistet werden, die über die Darlehen verfügen, die Sie zu Hause geschuldet haben.

* o F: Können Investoren / Eigentümer eines Zweitwohnsitzes ihre Immobilie auch als Leerverkauf verkaufen?

A: Ohne zu tief zu gehen, lautet die Antwort unter bestimmten Umständen Ja.

Da die Situation jedes Verkäufers einzigartig ist, ist es am besten, Ihre individuellen Umstände von Ihrem lokalen Immobilienpartner / Makler beurteilen zu lassen, der über Erfahrung und Wissen auf dem Gebiet des Leerverkaufs verfügt. oder Steuerberatung.

Wenn Sie sich fragen, ob ein Leerverkauf eine Option für Sie ist und Sie Fragen zu Florida Real Estate haben, oder wenn Sie nur weitere Fragen oder Kommentare haben, senden Sie mir bitte eine E-Mail an Jamie@jamiesellsstpete.com . Als Makler / Vertriebsmitarbeiter bei RE / MAX Metro in Sankt Petersburg, Florida, bin ich hier, um Florida-spezifische Immobilienfragen zu beantworten.

Der Zweck dieses Artikels besteht darin, eine kurze, nicht technische Zusammenfassung mit Bezug auf die kurze, leicht verständliche Definition eines Leerverkaufs in Bezug auf Immobilienverkäufe in FL und FL Real Estate zu erstellen. Steuer- oder Situationsberatung. Bei rechtlichen oder steuerlichen Fragen wenden Sie sich bitte an Ihren Anwalt bzw. Ihre CPA.

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Die gebräuchlichsten Methoden der Unternehmensbewertung. Einführung und Überblick: Vergleich und Analyse des Ertragswertverfahren und der DCF-Verfahren

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Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL – Investition und Finanzierung, Note: 1,3, Alanus Hochschule für Kunst und Gesellschaft in Alfter, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit befasst sich mit den Grundlagen der Unternehmensbewertung. Zu Beginn wird über verschiedene „basics“ der Bewertung geschrieben, woraufhin die Funktionen der Unternehmensbewertung und Anlässe für eine Bewertung vorgestellt werden. Unter dem Begriff der Unternehmensbewertung finden sich mehrere Methoden wieder, weshalb im Folgenden verschiedene Kategorien der Unternehmensbewertung beschrieben werden und diesen anschließend die Verfahren zugeordnet werden. Nachdem der Leser sich einen Einblick in die Grundlagen der Unternehmensbewertung verschaffen konnte, werden im folgenden Teil der Arbeit zwei Unternehmensbewertungsverfahren detailliert vorgestellt. Es werden das Ertragswertverfahren und das DCF-Verfahren vorgestellt und miteinander verglichen. Es handelt sich bei diesen Verfahren um die gebräuchlichsten Methoden der Unternehmensbewertung in Deutschland.



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Wirksame Tipps zum Verkauf Ihrer Immobilie

Der Kauf oder Verkauf Ihres Hauses ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie jemals in Ihrem Leben erlebt haben. Innerhalb des Immobiliengeschäfts ziehen viele Verkäufer potenzielle Kunden in der Regel nicht an, vor allem, weil sie keine Ahnung haben, wie sie eine Immobilie offiziell verkaufen sollen. Sich mit dem Käufer in Verbindung zu setzen und sich ein Bild von seiner Familie in Ihrem Haus zu machen, ist nicht immer ein Glücksfall. Es geht auch darum, ein passendes Umfeld zu schaffen, dem die Käufer nicht widerstehen können. Es ist sehr wichtig, dass jeder Raum so aussieht, wie er ursprünglich genutzt werden sollte. Stellen Sie sich in die Position eines Käufers eines Hauses mit drei Schlafzimmern und zwei Schlafzimmern sowie einem zusätzlichen Abstellraum. Dies ist keine leichte Aufgabe und Sie müssen sich um einige Dinge kümmern. Hier sind einige Tipps, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie Ihr Haus verkaufen:

Bewertung Ihres Hauses

Das erste, woran Sie denken müssen, bevor Sie ein Haus auf dem Immobilienmarkt verkaufen, ist normalerweise, den richtigen Wert des Hauses zu finden, das Sie verkaufen. Sie können Ihr Haus oder Ihre Immobilie selbst analysieren, um den Wert zu bestimmen. Dann können Sie sich an einen Händler in Ihrer Nähe wenden. Sie können auch den aktuellen Marktpreis in der Umgebung für ähnliche Häuser ermitteln, indem Sie sich einfach informell über die aktuellen Marktbewertungen in der Umgebung informieren. Eine Alternative ist in der Regel, qualifizierte Agenturen für Sie zu nutzen, um den Wert Ihres jeweiligen Hauses zu beurteilen.

Housekeeping

Wenn Sie Ihr eigenes Zuhause auf dem Markt platzieren, wird es für Ihr Zuhause äußerst wichtig, dass es sauber und ordentlich ist. Daher ist es sehr wichtig, alle unerwünschten Gegenstände aus Ihrem Haus zu entfernen, bevor Sie sie potenziellen Käufern zeigen, da potenzielle Käufer dies benötigen, um sie in Ihrer Immobilie abzubilden.

Viele Immobilienfachleute raten Ihnen daher, eine Reihe von Haushaltsmöbeln zu entfernen, um Räume größer erscheinen zu lassen, sowie Ihre Familienfotos an den Wänden usw. zu reduzieren.

Klare Gebühren / Probleme

Neu für den Käufer ist, dass diese Immobilie frei von jeglichen Abgaben und rechtlichen Problemen sein muss. Dies liefert ein genaues Bild und steigert den Wert des Hauses in den Augen des Käufers, wenn alle Rechnungen / Zahlungen und die Einkommenssteuer bezahlt wurden. Vergessen Sie nicht, alle Rechnungen während des Angebots zur Verfügung zu haben.

Wer ist Ihr Einkäufer?

Der nächste wichtige Schritt beim Verkauf Ihres Eigenheims ist normalerweise die Suche nach Ihrem potenziellen Kunden. Eine zusätzliche Idee ist normalerweise, sich an Experten zu wenden, um Ihren Käufer zu finden. Sie können sich auch auf Freunde und Familie verlassen, um potenzielle Kunden zu erkennen. Wenn Sie sich einem Immobilienmakler nähern, sollten Sie seinen Ruf überprüfen. Es ist wirklich wichtig, dass Sie seine / ihre Qualifikationen oder Erfahrungen mit den Kunden und persönlichen Merkmalen sowie die Vertrauenswürdigkeit überprüfen.

Kommunizieren Sie mit dem Verwaltungsrat

Nachdem Sie mit den finanziellen und finanziellen Möglichkeiten des Käufers zufrieden sind, müssen Sie als Nächstes mit dem Campus / der Gesellschaft des Gebäudes in Kontakt treten. Und wenn Sie dies alles zusammenzählen, müssen Sie auch ein No-Objection-Zertifikat oder ein NOC für dasselbe erhalten.

Rechtliche Dokumentation

Wenn Sie Ihr NOC erwerben, fahren Sie möglicherweise mit der Dokumentation des rechtlichen Eigentums fort. Vereinbaren Sie einen Termin mit dem Unter-Registrar und registrieren Sie Ihr Eigentum. Dies sollte unter den Beschränkungen des Registrierungsgesetzes liegen. Und stellen Sie sicher, dass die Uhrzeit und das Datum sowohl für den Käufer als auch für den Käufer zutreffend sind.

Der Verkauf eines Hauses in einem heruntergekommenen Markt erfordert wenig mehr Arbeit. Tun Sie, was Sie tun können, um das Haus in einem hervorragenden Zustand zu halten und bereit zu sein, im Finale einige bescheidene Zugeständnisse zu machen. Diese Tipps erhöhen zusätzlich zu attraktiven Kosten die Chancen, dass Ihr Haus verkauft wird.

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