Das 1×1 des Immobilien Millionärs

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Sparen Sie Geld beim Verkauf durch den Eigentümer

Die Kosten für den Verkauf eines Hauses können unerschwinglich sein, und viele Hausbesitzer entscheiden sich für die FSBO- oder For Sale by Owner-Route. Erfahren Sie, welche Vorteile es hat, ein Haus privat zu verkaufen und wie Sie loslegen können.

Immobilienmakler macht was?

Ein Immobilienmakler ist eine Person, die Hausbesitzern hilft, den gesamten Verkaufsprozess des Kaufs oder Verkaufs eines Hauses zu durchlaufen. Ein guter Immobilienmakler kann Ihnen dabei helfen, mit einem ganzen Netzwerk von Menschen in Kontakt zu treten, die Ihnen beim Verkauf Ihres Eigenheims behilflich sind, vom Bauunternehmer bis zum Immobilienanwalt. Der Makler verkauft das Haus nicht so sehr für Sie, da er Ihnen beim Verkauf von der Beratung über Verträge bis hin zu allem dazwischen hilft.

Es gibt keine rechtlichen Hinweise darauf, dass Sie während des Verkaufsprozesses einen Agenten einsetzen müssen. Wenn Sie so geneigt sind, können Sie alle Nachforschungen anstellen, um Ihr Haus zu verkaufen und sich selbst um den Prozess zu kümmern.

Wie viel Geld können Sie sparen?

Die Provision eines Immobilienmaklers beträgt normalerweise 5 bis 7 Prozent des Kaufpreises des Hauses, variiert jedoch zwischen den lokalen Märkten und ist durchaus verhandelbar. Der Prozentsatz scheint dürftig, aber vergleichen Sie es mit dem Kaufpreis eines Hauses. Wenn Sie beispielsweise über einen Immobilienmakler 150.000 US-Dollar für Ihr Haus erhalten, erhält der Makler auch bei einer Provision von 5 Prozent 7500 US-Dollar. Diese Provision erhöht sich nur mit dem erhöhten Verkaufspreis des Hauses. Somit besteht das Potenzial, Tausende oder sogar Zehntausende von Dollar einzusparen, je nachdem, wofür Ihr Haus verkauft wird.

Andere Gründe für den Verkauf mit einem FSBO-Prozess

Einige Hausbesitzer mögen die Kontrolle darüber, dass jeder Teil des Verkaufsprozesses in ihren Händen liegt. Es gibt eine lauernde Angst unter einigen Hausbesitzern, die glauben, dass der Makler zwar eine Provision erhält, aber nicht ordnungsgemäß mit dem Verkauf seines Hauses befasst ist. Möglicherweise verfügt ein Agent über zu viele Eigenschaften, um angemessene Unterstützung zu leisten, oder über zu wenig Erfahrung. Manchmal glauben Hausbesitzer, dass ein Agent mehr Zeit und Mühe für größere Provisionen aufbringt und kleinere, weniger wertvolle Häuser zurücklässt, um Staub zu sammeln.

Ist es richtig für dich?

Es ist sehr wichtig herauszufinden, ob die FSBO-Route die richtige für Sie ist. Egal, warum Sie ein Haus ohne Makler verkaufen möchten, Sie müssen berücksichtigen, dass es viel mehr Zeit und Energie in Anspruch nimmt, als wenn Sie es auf herkömmliche Weise verkauft hätten. Sie werden etwas tun, aus dem andere Menschen eine ganze Karriere gemacht haben, also müssen Sie für eine Menge Arbeit bereit sein. Der Hauptgrund, warum Sie auf diese Weise verkaufen, ist, dass Sie bei richtiger Vorgehensweise möglicherweise eine Menge Geld sparen können. Sie führen die Auflistung selbst durch, führen die gesamte Marktforschung durch, planen und treffen die Leute für die Vorführungen und tätigen alle Telefonanrufe, um den Verkaufsprozess abzuschließen. Auch wenn Ihr Bundesstaat keinen Immobilienmakler verlangt, müssen Sie einen Immobilienanwalt hinzuziehen, um den rechtlichen Teil des Verkaufs abzuwickeln.

Obwohl jeder einen schnellen Hausverkauf wünscht, nimmt die FSBO-Route traditionell mehr Zeit für den Verkauf in Anspruch, und die Häuser, die auf diese Weise verkaufen, sind in ausgezeichnetem Zustand. Wenn Ihr Haus stark beschädigt ist oder Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, sollten Sie sich direkt an einen Immobilieninvestor wenden, um zu erfahren, was dieser anbieten kann, bevor Sie sich an einen Immobilienmakler wenden.

Ressourcen

Mit dem Aufkommen des Internets war es nie einfacher, Ihr Eigenheim selbst zu verkaufen. FSBO-Sites sind gute Orte, um Rat zu suchen und Ihr Zuhause aufzulisten. Sie können auch den gleichen Auflistungsservice wie Immobilienmakler nutzen, indem Sie eine geringe Gebühr für die Auflistung im MLS entrichten.

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Geheimnisse, wie man ein Haus durch Inhaber verkauft

Wenn es darum geht, Ihr Haus vom Eigentümer zu verkaufen, kann es verwirrend sein. Welche Formen zu verwenden. Wie man es vermarktet, um Leute dazu zu bringen, dich zu finden. Auch wie man sich um das Schließen und die Aufnahmen kümmert. Es gibt jedoch einen übersehenen Teil des Verkaufs, über den die meisten Leute nicht genug nachdenken.

Finanzierung.

So wird der Deal gemacht. Wenn der Käufer das Geld nicht auf die Hand bekommt, kann er nicht schließen. Und in diesem verrückten Immobilienmarkt, in dem sich alle fragen, ob wir uns erholen oder in eine andere Blase eintreten. Wenn sich die Wohnverhältnisse verbessern, wird die Hypothekarkreditvergabe einfacher oder schwieriger (wie in letzter Zeit).

Eine der am wenigsten bekannten, aber leistungsfähigsten Verkaufstechniken, wenn es darum geht, Ihr Haus zu verkaufen, ist eine Leasingoption. Dies wird auch als Mietkauf bezeichnet. Eine Mietoption besteht im Grunde darin, einen gut qualifizierten Mieter / Käufer zu finden, der Ihr Haus kaufen möchte, aber aus dem einen oder anderen Grund gerade nicht qualifiziert werden kann. Dies kann an einer gewissen Belastung des Kreditvolumens seit dem letzten Crash liegen oder daran, dass der Kreditgeber mehr Anzahlung verlangt, als er derzeit gespart hat.

So oder so, das sind Leute, die wirklich kaufen wollen, das Einkommen haben, um den Kauf der Immobilie zu unterstützen, und einfach etwas mehr Zeit brauchen, um Enten in einer Reihe zu finanzieren.

Und dieser Markt ist riesig. Die Anzahl der Personen in dieser Kategorie ist momentan sehr groß. Gut 80% der Menschen, die etwas kaufen wollen und sich das leisten können, können sich derzeit noch nicht genehmigen lassen.

Diese Methode kann eine großartige Lösung sein, um Ihr Eigenheim auf diesem Markt schnell zu verkaufen und den gesamten Kaufbetrag abzurechnen (da beim Verkauf mit Leasingoption keine Gebühren oder Provisionen anfallen). Die Käufer sind da, und wenn Sie ein oder zwei Jahre warten können, bis sie ausgezahlt werden … kann dies dazu führen, dass Ihre Zahlungen nicht mehr ausreichen und Sie den bestmöglichen Preis erzielen.

Wenn Sie Bedenken haben, ein Vermieter zu sein, tun Sie das nicht. Der Verkauf mit Leasingoption zieht Käufer an, die kaufen möchten, nicht nur Serienmieter. Es gibt große Unterschiede in ihrem Denken. Ein Mieter möchte nur einen Ort, an dem er für eine gewisse Zeit leben und weiterziehen kann. Sie räumen nicht auf, kümmern sich nicht um Reparaturen und verlassen das Haus in der Regel jederzeit und unter nicht optimalen Bedingungen.

Wenn Sie mit Käufern zu tun haben, bekommen Sie eine großartige Familie, die Ihre Immobilie kaufen möchte. Nicht nur von Ort zu Ort, sondern ein echter Käufer, der sich um alle Reparaturen kümmert, den Ort perfekt sauber hält und sicherstellt, dass die Zahlungen pünktlich erfolgen, da er seine Option nicht verlieren möchte.

Sie als Verkäufer profitieren auch vom Markt oder von höheren Zahlungen, die Sie erhalten, und müssen sich nicht um die gesamte tägliche Wartung kümmern. Außerdem profitieren Sie vom vollen Einzelhandelspreis, wenn Sie ausbezahlt werden … ohne zu zahlen Maklerprovisionen oder -gebühren … die normalerweise über 10% des Preises ausmachen. Dies funktioniert wirklich gut, wenn Sie nicht viel Eigenkapital haben oder wenn Sie Ihre Hypothek auf den Kopf stellen.

Der Verkauf Ihres Hauses als Leasing- oder Mietkauf ist eines der am besten gehüteten Geheimnisse, um Ihr Haus selbst schnell zu verkaufen und den besten Preis zu erzielen.

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Villeroy & Boch Cities of the World Kaffeebecher Mannheim, 300 ml, Premium Porzellan, Weiß/Bunt

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Mit der Kollektion NewWave Caffé entführt Villeroy & Boch in die schönsten Regionen dieser Welt. Ob Schanghai, Island oder Rom: Die schicken Tassen versprühen Urlaubsfreude am Kaffeetisch. Qualität von Villeroy & Boch bereits seit 1748.
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Dauert der Verkauf von MLS-Angeboten für Pauschalgebühren länger?

Viele Immobilienverkäufer, die erwägen, ihre Immobilien selbst zu verkaufen, fragen sich, ob der Verkauf ihrer Immobilien länger dauern wird, als wenn sie sich stattdessen für den Verkauf ihrer Immobilien nach der traditionellen Maklermethode entschieden.

Wie lange es dauert, eine Immobilie zu verkaufen, hängt am meisten vom Listenpreis der Immobilie ab. Das zweitwichtigste Kriterium ist der jeweilige Makler (in traditionellen Listings) oder der jeweilige Verkäufer (in MLS-Listings mit Pauschalgebühr) und wie gut sie ALLE angezeigten Anfragen erfüllen. Das drittwichtigste Kriterium ist, wie gut die Immobilie präsentiert und vermarktet wird und ob eine vollständige Käufer-Makler-Provision angeboten wird oder nicht.

Für verkaufte Immobilien im Jahr 2012 betrug die durchschnittliche Anzahl der Verkaufstage für Wohnimmobilien:

Okanagan Mainline Real Estate Board: 132 Tage

Immobilienbehörde des Großraums Vancouver: 53

Unsere Flat Fee MLS Listing Firma: 67

Das Real Estate Board des Großraums Vancouver ist der heißeste Immobilienmarkt in BC, daher ist es sinnvoll, dass seine Markttage so viel niedriger sind als die durchschnittliche Zahl der Okanagan. Unsere Angebote sind in der Regel stärker gewichtet mit Angeboten im Gebiet des unteren Festlandes, aber 36% der Angebote im Jahr 2012 stammten aus der Region Okanagan. Trotzdem ist es ziemlich klar, dass sich unsere MLS-Pauschalangebote in etwa in der gleichen Periode wie herkömmliche Angebote verkaufen.

Dies hat zur Folge, dass der jeweilige Markt, der Listenpreis der Immobilie und die Listung im MLS®-System weitaus leistungsfähiger sind als die Frage, ob ein Makler zum Verkauf einer Immobilie verwendet wird oder nicht, im Vergleich zum Verkäufer. Für MLS-Verkäufer mit Pauschalgebühr ist es auch wichtig, eine vollständige Provision für den Käufer anzubieten, um die Zusammenarbeit lokaler Makler zu maximieren. Es wird geschätzt, dass die Anzahl der Maklerausstellungen um bis zu 90% sinkt, abhängig davon, wie stark der Immobilienverkäufer die Maklerprovision des Käufers reduziert, die angeboten wird. Wir empfehlen daher nachdrücklich, dass auf dem unteren Festland eine Provision für einen Käufer von 3,255% auf die ersten 100.000 USD und 1,1625% auf den Rest angeboten wird und im Rest von Britisch-Kolumbien 3,5% auf die ersten 100.000 USD und 1,5% auf der Rest, falls angeboten.

Wir sind Makler und Mitglied der Canadian Real Estate Association. Das Unternehmen hat sich auf die Erstellung von MLS-Pauschalangeboten spezialisiert und bietet Unterstützung und Beratung für den Verkauf der Immobilie. Wir betreuen Kunden in der kanadischen Provinz British Columbia.

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 Verwendung von Social Media zum Verkauf Ihrer Immobilie

Ich würde davon ausgehen, dass Sie, als Sie sich entschieden haben, ein FSBO zu werden und Ihre Immobilie zu verkaufen, Ihre Hausaufgaben gemacht und nachgeforscht haben, wie Sie ein FSBO werden können. Wenn Sie dies nicht tun, fordere ich Sie auf, zunächst zu untersuchen, was Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie als FSBO zu erwarten haben. Wenn Sie nun in der Lage sind, Ihre Hausaufgaben zu erledigen, sind Sie möglicherweise auf einige Artikel gestoßen, die besagen, dass etwa 90 Prozent der Eigentümer ihre Immobilie nicht verkaufen können. Sie müssen jedoch auch verstehen, dass diese Zahl möglicherweise nicht genau ist, da der Erfolg eines FSBO in hohem Maße davon abhängt, wie viel Aufwand Sie betreiben. Es reicht nicht aus, Ihre Immobilie mit einem Verkaufsschild auszustatten, Sie müssen es auch Bemühen Sie sich, Ihre Immobilie vor möglichst vielen Augen zum Verkauf zu stellen. Je mehr Menschen wissen, dass Sie eine Immobilie zum Verkauf anbieten, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen potenziellen Käufer für Ihre Immobilie haben.

Wie erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer zum Verkauf stehenden Immobilie? Einige würden traditionelle Medien verwenden, um ihre Immobilie zum Verkauf anzubieten, obwohl dies eine Möglichkeit ist, die sehr teuer und ein Problem für FSBO sein wird. Aber nicht ärgern, es gibt andere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Immobilie zum Verkauf bewerben können. Eine davon ist die Inanspruchnahme der Dienste eines mls-Anbieters mit Pauschalgebühr. Mls mit Pauschalgebühr ist ein Vorgang, bei dem Sie nur eine Pauschalgebühr zahlen, damit Ihre Immobilie unter anderem in Hunderten von MLS-Listenstandorten platziert wird.

Eine andere Möglichkeit, Ihre Immobilie zum Verkauf anzubieten, besteht darin, die Macht der sozialen Medien zu nutzen. Es ist kostenlos und kostet nicht so viel wie herkömmliche Medien, wenn Sie sich für die Nutzung von kostenpflichtiger Werbung in sozialen Medien entscheiden. Sie fragen sich vielleicht, wie Sie damit beginnen, Ihre Immobilie über soziale Medien zum Verkauf anzubieten. Hier sind einige einfache Schritte, denen Sie folgen können.

  1. Wählen Sie Ihre Plattform – Sie müssen nicht weit schauen, jeder hat möglicherweise ein Social-Media-Konto. Hier sollten Sie beginnen, die Plattform auswählen, auf der Sie sich bereits befinden, und Freunde und / oder Anhänger haben, für die Sie Ihre Immobilie zum Verkauf anbieten können . Wenn Sie noch keinen Account auf einer der Social-Media-Plattformen haben, ist es Zeit für Sie, einen zu haben. Wählen Sie in diesem Fall eine Plattform, von der Sie wissen, dass sie hauptsächlich von Ihren Freunden genutzt wird. Sobald Sie sich angemeldet haben, können Sie Ihre Freunde hinzufügen und Ihre Immobilie zum Verkauf anbieten. Und starten Sie die Mundpropaganda über Ihr Eigentum Schneeball.
  2. Veröffentlichen Sie Ihre Immobilie zum Verkauf – niemand möchte, dass die Zeitachse seiner Immobilie in den sozialen Medien wie eine Werbeplattform aussieht. Obwohl wir vorgeschlagen haben, dass Sie Ihre Immobilie auf Ihrem Konto zum Verkauf einstellen, sollten Sie nicht jeden Tag dasselbe einstellen. Es lohnt sich, Ihrem Freund auch dann etwas Interessantes zu posten, wenn dies nichts damit zu tun hat. Stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihre Beziehung zu Ihren Freunden pflegen, indem Sie Ihre Zeitachse verwenden, anstatt Ihre Zeitachse in eine Zeitungsanzeige zu verwandeln. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre Veröffentlichung veröffentlichen, damit jeder sie sehen kann.
  3. Engagieren und Beantworten von Fragen – Sobald Sie Fragen zu Ihrer Immobilie zum Verkauf erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie ihre Fragen sofort und professionell beantworten. Denken Sie bei Social Media daran, dass die Leute Ihre Beiträge frei sehen können, solange Ihr Beitrag öffentlich ist.

Mit diesen drei einfachen Schritten können Sie mithilfe von Social Media sicherstellen, dass Ihre zum Verkauf stehende Immobilie als FSBO viel stärker in Erscheinung tritt, als dies mit herkömmlichen Medien möglich wäre, ganz zu schweigen davon, dass dies nur für einen Bruchteil eines Betrags möglich ist Preis wenn nicht kostenlos und mit Hilfe von Pauschal mls Auflistung, werden Sie sicherlich das Geschäft bekommen.

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29 Wichtige Fragen, die Sie einem Makler stellen sollten, bevor Sie sie auflisten

Weil die Suche nach dem richtigen Immobilienmakler den Unterschied über den Erfolg oder Misserfolg Ihres Hausverkaufs ausmachen kann

Der Verkauf eines Eigenheims beinhaltet viele kritische und persönliche Entscheidungen. Eine der wichtigsten Entscheidungen ist jedoch die erste Entscheidung, die Sie treffen müssen – eine Entscheidung, die sich auf Ihren gesamten Hausverkauf auswirkt:

Mit welchem ​​Immobilienmakler sollten Sie zusammenarbeiten?

Leider treffen viele Menschen diese Entscheidung aufgrund der Vorstellung, dass alle Immobilienmakler im Grunde genommen gleich sind. Sie unterschreiben mit dem ersten Agenten, der vorbeikommt, nur um zu spät zu erkennen, dass sie hätten einkaufen sollen.

Dieser Artikel soll Ihnen dabei helfen, diesen Fehler zu vermeiden, indem Sie wissen, worauf Sie bei der Auswahl Ihres Agenten achten müssen.

Fragen Sie zunächst Ihre Freunde und Familie nach den Namen der Agenten, die sie kennen. Schauen Sie sich in Ihrer Nachbarschaft nach Schildern, Anzeigen und Marketingmaterialien von Wirkstoffen in der Nachbarschaft um. Nachdem Sie eine Liste mit mehreren Namen erstellt haben, können Sie anhand dieses Handbuchs ermitteln, welcher Agent für Sie am besten geeignet ist.

Hier sind die Fragen, die Sie jedem Agenten stellen sollten:

Frage 1

"Könntest du mir ein paar Informationen über dich schicken?"

In den persönlichen Marketingmaterialien (Broschüren, Direktwerbung, Auflistung von Präsentationsbüchern usw.) können Sie sich häufig ein Bild davon machen, welche Agenten am professionellsten und engagiertesten sind.

Rufen Sie jeden Namen auf Ihrer Liste an und bitten Sie sie, alle Informationen zu senden, die sie haben können, bevor Sie sich tatsächlich mit ihnen zu einer Auflistungspräsentation treffen. Wenn Sie die persönliche Broschüre oder andere Materialien erhalten, schauen Sie sie durch und bestimmen Sie Ihren ersten Eindruck von dieser Person.

Sind die präsentierten Materialien professionell?

Wenn nicht, könnten Sie sich fragen,

"Wenn sie nicht die nötigen Mittel haben, um sich selbst richtig zu vermarkten, wie werden sie dann mein Zuhause vermarkten?"

Behalten Sie außerdem den Überblick darüber, wie schnell und effizient sie auf Ihre Informationsanforderung reagieren. Sind sie freundlich und hilfsbereit? Oder einfach nur aufdringlich und hungrig nach einer Auflistung?

Scheint dies jemand zu sein, mit dem Sie sich unterhalten möchten? Wenn sie nicht organisiert und professionell genug sind, um auf Ihre erste Anfrage um mehr über sie herauszufinden, werden sie potenzielle Käufer für Ihr Haus wahrscheinlich auf die gleiche Weise behandeln.

Wenn Ihnen die Art und Weise gefällt, in der sie auf Sie reagieren, und Sie von den von ihnen gelieferten Informationen beeindruckt sind, rufen Sie sie an und laden Sie sie ein, eine Auflistung zu erstellen.

Es ist immer eine gute Praxis, sich mit mehr als einem potenziellen Agenten zu treffen, bevor eine endgültige Entscheidung getroffen wird, normalerweise drei bis fünf für Verkäufer.

Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht mit mehr als einem Mitglied der gleichen Firma zusammentreffen. Dies könnte zu internen Konflikten führen, die bei der Vermarktung Ihres Eigenheims kontraproduktiv wären.

Frage 2

"Wie nähern Sie sich Ihrer Arbeit?"

Was Sie in erster Linie suchen sollten, ist eine ehrliche und sachkundige Person, die in Vollzeit arbeitet, eine solide und seriöse Immobilienagentur vertritt und Ihre besten Interessen als oberstes Gebot behandelt. Die Dauer der Geschäftstätigkeit, die Erfolgsbilanz, frühere Erfahrungen, Fachkenntnisse und Kenntnisse des lokalen Immobilienmarkts – all dies sind zu berücksichtigende Faktoren.

Auch wenn der richtige Makler für die Vermarktung Ihres Eigenheims nicht in jeder Hinsicht die Nummer eins ist, möchten Sie sicherstellen, dass die Person, die Sie einstellen, eine vielseitige Person ist, der Sie als Fachmann vertrauen und sie respektieren können.

Frage 3

"Wie viele Häuser haben Sie in den letzten sechs Monaten gelistet?"

Suchen Sie nach einem Agenten, der in Ihrer Nähe tätig ist und Erfahrung im Umgang mit Privathaushalten und Situationen wie Ihrer hat. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Haus oder Ihre Transaktion besondere Merkmale oder Bedingungen aufweist, die es möglicherweise schwieriger machen als der typische Verkauf von Häusern.

Frage 4

"Wie viele Häuser haben Sie in den letzten sechs Monaten verkauft?"

Hüten Sie sich vor Agenten, die einfach Angebote sammeln und sie sitzen lassen und darauf warten, dass jemand anderes sie verkauft.

Ihr Agent sollte eine gute Erfolgsbilanz beim Verkauf von Eigenheimen vorweisen können, was schließlich Ihr oberstes Ziel ist.

Frage 5

"Wie lange sind Ihre Anzeigen durchschnittlich auf dem Markt?"

Je kürzer der Markt ist, desto besser. Aber beachte:

Wenn eine durchschnittliche Zeitspanne auf dem Markt deutlich schneller ist als der Durchschnitt für Immobilien in der Region, liegt dies daran, dass dieser Agent effektiver ist oder dass er oder sie den geforderten Preis gerne senken möchte, um Immobilien schneller verkaufen zu können ?

Sehen Sie sich auch an, für welche Häuser die Agent-Liste die ursprünglichen Angebotspreise enthält und wofür die Häuser letztendlich verkauft werden. Anhand dieser "Swing" -Nummer können Sie erkennen, wie effektiv der Agent Kunden dabei hilft, den richtigen Angebotspreis zu ermitteln und die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen, um diesen zu erreichen.

Frage 6

"Wie lange bist du schon im Geschäft?"

Je nach Hintergrund und Erfolgsbilanz des Agenten gibt es keine feste Regel, wonach hier gesucht werden muss.

Ein Makler ist zwar seit 15 Jahren ein lizenzierter Immobilienfachmann, verkauft jedoch nur in Teilzeit und ist nie wirklich ein aktiver Verkäufer, möglicherweise werden nur ein oder zwei Transaktionen pro Jahr abgewickelt.

Während ein anderer Makler möglicherweise erst vor ein oder zwei Jahren eine Lizenz erhalten hat, aber über einen Hintergrund in der Immobilienfinanzierung verfügt, mehrere Jahre im Immobilienrecht gearbeitet oder ein privater Immobilieninvestor war und mehr als 20 gekauft und verkauft hat Häuser selbst in den letzten 10 Jahren.

In jedem Fall müssen Sie jemanden finden, der die rechtlichen Grundlagen des Geschäfts sowie die Besonderheiten des lokalen Marktes genau kennt und Kompetenz und Professionalität bei der Vermarktung von Eigenheimen unter Beweis stellt.

Frage 7

"Zu welchen Berufsverbänden gehören Sie?"

Das Minimum sollte ein voll lizenzierter Fachmann sein, der Mitglied der örtlichen Immobilienbehörde und des Mehrfachnotierungsdienstes sowie der staatlichen und nationalen Vereinigung der Immobilienmakler ist

Lokale Community-Gruppen und Unternehmensverbände können auch Vorteile in Bezug auf die Vernetzung und den Einblick in die Community haben

Stellen Sie jedoch sicher, dass sich Ihr Agent auf den Verkauf Ihres Eigenheims konzentriert.

Frage 8

"Haben Sie einen persönlichen Assistenten?

Support-Mitarbeiter für Sie arbeiten? "

Einige Agenten beschäftigen einen Assistenten oder Mitarbeiter. Dies bedeutet nicht unbedingt einen besseren Service, kann jedoch ein Indikator dafür sein, dass der Agent den Verkauf von Immobilien als Geschäft behandelt.

Indem Sie jemanden einstellen, der sich um die kleinen Details kümmert, kann er oder sie mehr Zeit auf Ihre Bedürfnisse verwenden.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie im Voraus wissen, wie viel Engagement Sie direkt von Ihrem Agenten erwarten können und wie viel normalerweise von einer anderen Person ausgeführt wird. Es kann in Ordnung sein, dass der Großteil Ihrer Interaktion nach der Auflistung mit einem Assistenten oder einem anderen Mitarbeiter erfolgt, solange Sie sich nicht an eine andere Person weitergegeben fühlen und genau darüber informiert sind, was der Agent tut, um Ihre zu erhalten Haus verkauft.

Frage 9

"Hast du irgendwelche Fragen an mich?"

Suchen Sie im Interview nach einem Agenten, der gezielte, spezifische Fragen stellt, und nicht nach jemandem, der nur Lücken in einem Formular ausfüllt.

Dies ist das Zeichen für jemanden, der bereits über Ihre Situation nachdenkt und einen Aktionsplan speziell für Sie erstellt, anstatt nur einen Cookie-Cutter-Ansatz für jeden Kunden zu verwenden.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich in der Nähe dieser Person wohlfühlen. Sie können sich auf deren Fachwissen verlassen.

Frage 10

"Welchen Marketingansatz werden Sie für mein Zuhause verwenden?"

Obwohl die gleichen grundlegenden Marketing-Tools zur Verfügung stehen & # 151; Multiple Listing Service, Firmenbesichtigungen, Board of Realtors®-Besichtigungen, Flyer und Broschüren, Verkaufsschilder, MLS-Schließfächer, öffentliche Tag der offenen Tür, Werbung, Direktwerbung und persönliches Networking & # 151; jeder Immobilienprofi verfolgt eine andere Marketingstrategie.

Erfahren Sie mehr über die Marketingphilosophie der einzelnen Agenten und bestimmen Sie, was für Sie funktioniert.

Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen ausgewählte Agent nicht bei jedem Verkauf auf dasselbe Marketing-Tool angewiesen ist. Der Verkäufer von gestern hat möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt. Der Schlüssel ist, einen Agenten zu finden, der alle verfügbaren Tools zu Ihrem besten Vorteil einsetzt.

Frage 11

"Wirst du einen Flyer oder eine Broschüre für mein Zuhause produzieren und wie wird es aussehen?"

Schauen Sie sich die Materialien, die der Agent für die Vermarktung seiner aktuellen Listings erstellt hat, genau an. Scheinen die Qualität, das Design und die Formulierung der Materialien, jedes Haus im besten Licht zu präsentieren?

Versetzen Sie sich in die Schuhe eines potenziellen Käufers: Interessieren Sie sich für die Häuser, nachdem Sie diese Materialien gesehen haben?

Frage 12

"Wie oft werden Sie Tag der offenen Tür abhalten? Sind sie öffentlich, nur für Makler oder & # 145; nur nach Vereinbarung? & # 146; Wie werden Tag der offenen Tür für mein Zuhause am besten funktionieren?"

Wenn Sie einfach ein Schild auf Ihren Rasen legen und jeden Sonntagnachmittag ein Tag der offenen Tür abhalten, wird Ihr Haus nicht verkauft.

Darüber hinaus kann ein Haus, das zu häufig geöffnet wird, wie ein Verlierer aussehen, was es zu einem Hauptziel für Bieter mit niedrigem Ballanteil macht.

Ihr Agent sollte für jeden Tag der offenen Tür eine sorgfältig geplante Begründung haben und nur eine Facette eines vollständigen Marketingplans darstellen.

Frage 13

"Was ist Ihr Werbeplan für mein Zuhause?"

Die meisten Leute glauben, dass Werbung für ein Haus in der Zeitung die Art ist, wie ein Haus verkauft wird. Dies ist leider einfach nicht der Fall. Die Wahrheit ist: Gute Immobilienmakler verkaufen Häuser. Dies geschieht durch persönliche Werbung, Networking, Fachkenntnisse und kreative Werbemethoden wie das Internet, gebührenfreie Hotlines und Faxmarketing, mit denen potenzielle Käufer rund um die Uhr Zugang zu Informationen über Ihr Zuhause erhalten.

Beschäftigen Sie sich nicht mit traditionellen Methoden der Werbung für Häuser. Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent innovative, innovative Methoden einsetzt, die Ihr Zuhause von den anderen abheben.

Frage 14

"Wie sonst wird die Immobilie anderen Agenten ausgesetzt sein?"

Belichtung ist der Schlüssel zu jedem Hausverkauf. In vielen Fällen wird Ihr Haus verkauft, weil ein anderer Makler einen Käufer kennt, der nach einem Haus wie Ihrem sucht.

Abgesehen von der einfachen Auflistung Ihres Eigenheims in der MLS sollte Ihr Makler eine Vielzahl von Techniken anwenden, um die anderen Makler über Ihr Eigenheim zu informieren und sie darüber zu informieren, bis es verkauft wird.

Frage 15

"Wirst du mir bei der Inszenierung meines Hauses helfen?"

Die Vorbereitung oder "Inszenierung" einer Immobilie zum Verkauf ist sehr wichtig, um den Wert zu maximieren und die Zeit auf dem Markt zu minimieren.

Wenn ein potenzieller Vertreter diesen Aspekt des Verkaufs während der Auflistung nicht selbst erwähnt, hat er wahrscheinlich nicht vor, Ihnen diesen Service anzubieten.

Oder er hat möglicherweise Angst davor, es zur Sprache zu bringen, aus Angst, Sie zu beleidigen, indem er Sie über negative Aspekte Ihres Hauses informiert, die geändert werden sollten, oder über positive Aspekte, die hervorgehoben werden müssen, um die Attraktivität für potenzielle Käufer zu erhöhen.

Ein selbstbewusster und kompetenter Agent wird Wege finden, das Thema anzusprechen und Sie über spezifische Ideen zu informieren, die über das Backen von Brot und das Ausstellen von frischen Blumen für offene Häuser hinausgehen, um Ihr Zuhause verkaufsfähiger zu machen.

Frage 16

"Was wirst du tun, um mich auf dem Laufenden zu halten?"

Wünschen Sie wöchentliche, tägliche oder stündliche Berichte von Ihrem Agenten? Fühlen Sie sich wohl mit Briefen, Anrufen oder möchten Sie Dinge persönlich besprechen?

Stellen Sie fest, wie viel Kommunikation Sie wünschen, und suchen Sie dann einen Agenten, der Ihnen die Aufmerksamkeit und die Zeit widmet, die Sie verdienen.

Frage 17

"Welchen Listenpreis empfehlen Sie für mein Zuhause und worauf basiert dieser Preis?"

Die Preisgestaltung Ihres Eigenheims ist der wichtigste Schritt für den Verkauf. Wählen Sie einen Immobilienmakler, der über das Wissen verfügt, Ihr Eigenheim mit Bedacht zu bewerten.

Hier sind einige Dinge zu beachten:

Gehen Sie nicht mit einem "Ja-Mann", der einen hohen Preis verspricht, um Ihren Eintrag zu bekommen, Ihr Haus könnte auf dem Markt in Verlegenheit geraten.

Lassen Sie sich nicht von einem Makler zu einem künstlich ermäßigten Preis überreden, der einfach darauf abzielt, so schnell wie möglich zu verkaufen.

Lassen Sie sich den Preis von jedem Makler durch vergleichbare Eigenschaften und Fakten über den Markt rechtfertigen.

Der Verkaufspreis sollte potenzielle Käufer zu Ihnen nach Hause locken, Ihnen den besten Preis auf dem aktuellen Markt bringen und den Zustand Ihres Hauses widerspiegeln.

Sei realistisch. Ein guter Realtor® ist Ihnen gegenüber ehrlich in Bezug auf den Wert Ihres Eigenheims und verfügt über die kalten, harten Fakten, um diesen Wert sowohl für Sie als auch für potenzielle Käufer zu rechtfertigen.

Frage 18

"Können Sie mir weitere Ressourcen zur Verfügung stellen, die ich möglicherweise benötige?"

Die meisten Agenten arbeiten mit einem Team von Fachleuten in vielen Bereichen zusammen, einschließlich Eigentums-, Treuhand-, Hypotheken-, Hausinspektions-, Schädlingsbekämpfungs- und Teppichreinigungsteams. Obwohl Sie nicht verpflichtet sind, mit einem Agententeam zusammenzuarbeiten, finden Sie diese häufig Es ist der optimale Weg.

Die besten Agenten haben enge Beziehungen zu ihren "Teams" aufgebaut und können oftmals einen zweckmäßigen Service in Anspruch nehmen oder in der Lage sein, "einen Gefallen" für Ihre Transaktion zu tun, falls eine Krise oder ein Problem auftritt.

Frage 19

"Können Sie mir Referenzen von anderen Kunden geben, mit denen Sie gearbeitet haben?"

Haben Sie keine Angst, Referenzen anzufordern. Dies sind keine vertraulichen Informationen, obwohl viele Verkäufer niemals daran denken würden, danach zu fragen.

Immobilientransaktionen sind öffentlich, und wenn Sie sich die Zeit nehmen möchten, zum Gerichtsgebäude zu gehen, können Sie Ihre eigene Liste zusammenstellen.

Jeder Agent, der guten Service bietet und stolz auf seine Arbeit ist, gibt gerne Referenzen.

Wenden Sie sich nach Möglichkeit direkt an einige dieser Referenzen. Prüfen Sie, wie gut die von diesen früheren Kunden beschriebenen Situationen zu Ihrer Situation passen, insbesondere wenn Sie eine komplexe Transaktion oder einen besonderen Umstand haben, der spezifisches Fachwissen erfordert.

Frage 20

"Was beinhaltet der Listungsvertrag?"

Lassen Sie den Agenten jedes Detail der Listungsvereinbarung mit Ihnen besprechen, bevor Sie sie jemals unterzeichnen.

Dies ist ein rechtsverbindliches Dokument, und Ihr Agent sollte offen und offen mit Ihnen darüber sein, was Sie gerade unterschreiben.

Fragen Sie nach der genauen Bedeutung der einzelnen Portionen und erfahren Sie, wozu der Vertrag Sie und den Makler rechtlich verpflichtet.

Frage 21

"Was sind der Beginn und das Ablaufdatum des Listungsvertrags?"

Diese Informationen sollten in die Vereinbarung selbst aufgenommen werden und, falls später Streitigkeiten auftreten, für die Bestimmung der Provisionszahlungen von entscheidender Bedeutung sein.

Hüten Sie sich vor Agenten, die möchten, dass Sie einer sehr langen Angebotsfrist zustimmen.

Sofern sie keine zwingenden Gründe dafür liefern können, warum Ihr Verkauf länger dauern sollte, sind in der Regel drei Monate ausreichend Zeit für eine Kotierungsvereinbarung.

Denken Sie auch daran, dass die Listungsvereinbarung nicht nur Sie, sondern auch den Agenten schützen soll.

Gute Agenten arbeiten hart für ihre Aufträge und verdienen genauso viel offene Kommunikation und unkomplizierten Umgang wie Sie.

Frage 22

"Wie hoch sind die Maklergebühren, die ich bezahlen werde?"

Die übliche Gebühr liegt in der Regel zwischen fünf und sieben Prozent, obwohl die Maklergebühren nicht gesetzlich festgelegt und verhandelbar sind.

Unabhängig davon, ob Sie eine höhere oder niedrigere Gebühr zahlen, erhalten Sie in der Regel das, wofür Sie bezahlen.

Achten Sie besonders auf Makler, die im Vorfeld bereit sind, eine Provisionsreduktion in Kauf zu nehmen. Es kann durchaus bedeuten, dass sie nie vorhaben, viel Zeit, Mühe oder Geld in den Verkauf Ihres Hauses zu investieren.

Frage 23

"Welche anderen Gebühren oder Abgaben müssen beachtet werden?"

Eigentumsversicherung, Treuhandgebühren, Abschlusskosten und anteilige Versicherungskosten, Steuern, Miete, Mitgliedsbeiträge des Hausbesitzers usw. Die individuellen Umstände Ihrer Transaktion und die Bedürfnisse Ihres Käufers wirken sich auf Ihre endgültige finanzielle Verpflichtung aus .

Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent alle anfallenden Kosten übernimmt, damit Sie vorbereitet sind.

Frage 24

"Welche Offenlegungsgesetze oder Sonderzonen gelten für mich und was muss ich bereitstellen?"

Sie und Ihr Vertreter müssen jeweils spezifische Formulare für die Offenlegung Ihrer Transaktion und Ihres Eigentums vorlegen. Wenn Sie in einem erdbeben-, hochwasser- oder anderen katastrophengefährdeten Gebiet leben, sind möglicherweise besondere Angaben oder Berichte zu speziellen Untersuchungsgebieten erforderlich.

Ihr Vertreter sollte Ihnen helfen können, professionelle Inspektoren für die verschiedenen obligatorischen Hausinspektionen zu finden.

Die meisten Agenten helfen Ihnen bei der Organisation einer Home-Marketing-Datei, einschließlich eines Eigenschaftsdatenblatts, einer Erklärung zur Offenlegung von Eigentumsübertragungen, eines Schädlingsbekämpfungsberichts und eines anwendbaren C.C. & Rs, Bericht über anwendbare Sonderuntersuchungszonen, Bericht über verfügbare Böden oder Statik, Eigenschaftsprofil des Titelunternehmens, anwendbare Pläne für Änderungen oder Ergänzungen, angebotene Garantiepläne für Eigenheime und anwendbarer Bericht über Sonderausstattung für Pools, Spas, Sprinkler- und Alarmanlagen, etc.

Frage 25

"Was ist ein Hausschutzplan und sollte in Betracht gezogen werden, einen zu kaufen, um meinen Verkauf zu erleichtern?"

Es gibt viele Möglichkeiten, um die Verkaufbarkeit Ihres Hauses zu verbessern und potenziellen Käufern das Geschäft zu versüßen. Sie brauchen sie vielleicht nicht, aber Sie sollten wissen, was sie sind und wie sie Ihnen nützen können oder nicht.

Frage 26

"Wie bestimmen Sie die Qualifikation potenzieller Käufer?"

Fragen Sie nach den Verfahren, mit denen der Agent sicherstellt, dass Sie keine Zeit mit unzustellbaren Angeboten oder Treuhandkonten verschwenden, die nicht geschlossen werden können.

Frage 27

"Was passiert, wenn mein Haus nicht in der vorgegebenen Zeit verkauft wird oder ich mich entscheide, mein Haus nicht zu verkaufen?"

Ein Großteil der Antwort auf diese Frage sollte in der Kotierungsvereinbarung dargelegt werden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent jeden Teil mit Ihnen bespricht.

Stellen Sie sicher, dass Sie herausfinden, ob Ihr Vertrag eine "pauschalierte Schadensersatzklausel" enthält.

Diese sollen einen Dollarbetrag angeben, für den Sie haften würden, wenn Sie Ihr Haus vor Ablauf des Vertrags vom Markt nehmen würden.

Frage 28

"Wie kann ich mich am besten mit Ihnen in Verbindung setzen?"

In einer Zeit, in der Technologie und Sofortkommunikation immer weiter ausgebaut werden, verfügen die meisten Agenten über Pager-, Voicemail- und Voice-Messaging-Dienste.

Sie sollten genau wissen, wie Sie Ihren Agenten, seinen Assistenten oder einen Nachrichtendienst im Notfall rund um die Uhr erreichen können.

Ihr Makler sollte Ihnen nicht nur umgehend eine Antwort auf Ihre Anrufe geben, sondern auch einen schrittweisen Plan vorlegen, wie er Sie über den Status Ihres Eigenheimverkaufs auf dem Laufenden hält, einschließlich täglicher, wöchentlicher oder monatlicher schriftlicher Berichte über die Maßnahmen, die ergriffen wurden, um Ihr Haus zu verkaufen, und die daraus resultierende Reaktion von potenziellen Käufern und anderen Agenten.

Frage 29

"Wie möchten Sie, dass ich Ihnen Feedback gebe?"

So wichtig es für Ihren Agenten ist, Sie auf dem Laufenden zu halten, sollten Sie Ihrem Agenten regelmäßig Feedback darüber geben, wie zufrieden Sie mit seinem Service sind.

Der beste Agent ist einer, der es Ihnen leicht macht, Ihre Zufriedenheit mitzuteilen, und die Dinge, die Sie gerne sehen würden, ändern sich in Bezug auf die Art und Weise, in der er oder sie Ihre Transaktion abwickelt.

Vielleicht brauchen Sie nur eine Erklärung, warum die Dinge so laufen, wie sie sind, oder warum Ihr Agent die Dinge auf eine bestimmte Weise handhabt. Aber je mehr Sie all diese Gefühle offen ausdrücken können, desto besser können Sie beide kommunizieren und arbeiten, um Dinge zu ändern, wenn nötig.

Ein organisierter Fachmann stellt Ihnen zu Beginn der Beziehung Service-Fragebögen zur Verfügung, mit denen Sie Ihre Erwartungen und am Ende der Transaktion darlegen können, damit Sie ihm oder ihr mitteilen können, wie gut diese Erwartungen erfüllt wurden, sowie regelmäßig während der Ablauf des Verkaufs, so dass Sie mit allen positiven oder negativen Aspekten umgehen können, die auf dem Weg auftreten.

Sean L. Spencer, Grundstücksmakler

[http://www.SeanLSpencer.com]

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Erfahrung ist alles: Mehr als 2.700 Gutachten hat Dipl.-Ing. Gunter Hankammer erstellt und über dreißig Jahre Erkenntnisse in der Baupraxis gesammelt, bevor er sein Wissen in „Der Sachverständige“ eingebracht hat. Sachverständige und angehende Sachverständige profitieren von diesem Erfahrungsschatz! Mit Hilfe zahlreicher Abbildungen, Tabellen und Verweise auf Gerichtsurteile erläutert der Autor in der aktualisierten und erweiterten Neuauflage die Tätigkeit des Sachverständigen umfassend und anschaulich. „Der Sachverständige“ gibt Antworten auf folgende Fragen:
– Der Weg bis zur Vereidigung: Wie wird man Sachverständiger?
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Kurz und gut: Das Buch ist ein Ratgeber für alle Sachverständigen und solche, die es werden wollen. Zudem bietet es Praxiswissen für alle, die die Arbeit von Sachverständigen beurteilen müssen – vom Bauunternehmer bis zum Architekten.



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